Маркетинг Push и Pull. Повышение узнаваемости бренда в Интернете. Управление воронкой продаж. CRM - страница 5
PPC, или Pay-Per-Click – это принцип работы интернет-рекламы, предполагающий оплату со стороны рекламодателя исключительно за фактические переходы по его объявлению. Другими словами, оплата взимается лишь тогда, когда пользователь кликает на рекламный баннер. Данная схема является ключевой в контекстной рекламе, и поэтому термины «контекстная реклама» и «PPC» нередко взаимозаменяемы в профессиональной среде.
Стоимость
Push-маркетинг более затратен, в то время как pull-маркетинг требует больше усилий с вашей стороны для постоянного взаимодействия с потребителями и их вовлечения. Как маркетолог, вы должны создавать спрос на продукт, а также разрабатывать и управлять воронкой продаж (об этом будет в книге говориться далее). Push-маркетинг изначально порождает спрос или потребность, в то время как pull-маркетинг предлагает пользователям способ удовлетворить эту потребность.
II Что такое стратегия push-маркетинга?
При подготовке этой главы использовался источник [2].
2.1 Что такое стратегия push-маркетинга? Цель стратегии push-маркетинга
Что такое стратегия push-маркетинга?
Стратегия push-маркетинга, также называемая стратегией push-продвижения, относится к стратегии, в которой фирма пытается донести свою продукцию до потребителей – «впихнуть» ее в потребителей.
Цель стратегии push-маркетинга
Ключевая цель стратегии push-маркетинга заключается в использовании различных активных маркетинговых приемов для того, чтобы продвинуть свою продукцию к потребителю, иногда прямо в момент покупки. Одна из основных целей push-маркетинга – максимально сократить время, которое проходит между тем, как клиент видит продукт, и принятием его решения о покупке.
2.2 Для чего применяются стратегии маркетинга Push? Ориентация маркетинга Push. Довольно часто можно увидеть компанию, использующую как push-маркетинг, так и pull- маркетинг
Для чего применяются стратегии маркетинга Push?
Стратегии маркетинга Push обычно используются для получения и увеличения охвата продукта. Маркетинг Push в основном опирается на традиционные способы рекламы/маркетинга, такие как серия телевизионных рекламных роликов или серия прямых почтовых рассылок. Опять же, основная цель – просто сделать так, чтобы как можно больше потребителей узнали о продукте и его преимуществах. «Push» относится к тому факту, что компания, которая продает продукт, постоянно продвигает его в сферу действия потенциального клиента, в его поле зрения, так сказать.