Маркетинг без бюджета – это когда вы привлекаете новых клиентов/партнеров, правильно работаете с ними, удерживаете и возвращаете их – и при этом не инвестируете в это ни копейки, используя знания, умения, энтузиазм, энергию, бартер и связи.
Маркетинг без бюджета пригодится в следующих случаях:
1. В стране/отрасли/компании кризис.
2. Вы – стартап (стартап с бюджетом – это редкость).
3. Вам по каким-то причинам перекрыли финансирование.
В нашей стране маркетинг без бюджета всегда будет в тренде:)
Даже большая компания с большими бюджетами должна использовать маркетинг без бюджета. Это не признак слабости. Это показатель разумного подхода к маркетингу.
Маркетинг без бюджета работает, он эффективен – но все-таки лучше, когда потом появляется бюджет.
Бюджет даст больший охват, бо́льшую заметность и бо́льшие результаты (если бюджет используется правильно, конечно).
Инструменты маркетинга без бюджета – а их больше сотни – можно разделить на три большие группы:
1. инструменты, когда у вас денег нет от слова «совсем» (тогда вы можете использовать сторителлинг, FAQ, подход «продает каждый»…);
2. вы более эффективно используете то, что у вас уже есть (например, автоответчик, автоподпись, продающую визитку…);
3. вы используете новые и революционные инструменты – те, о которых никогда не слышали/не использовали раньше (подходы «нАВыроСт», «перехват», технику «вороВка продаж»…).
Вот наши 10 любимых инструментов маркетинга без бюджета (среди 123, которые есть в нашей базе знаний):
1. Продающая визитная карточка
Визитка жива! и работает, особенно в сегменте b2b – при условии, что вы делаете ее привлекательной и продающей!
Используйте оборотную сторону визитной карточки (там должно быть «предложение, от которого сложно отказаться»).
Творчески используйте цвет визитки, ее размер, материал и компоновку текста.
Сделайте ее красивой по верстке и минималистичной по тексту.
У Дмитрия «черный пояс» по продающим визитным карточкам – и если вам нужно сделать запоминающуюся и продающую визитку, обратитесь за помощью к нему (наши контакты в конце книги).
2. «Продает каждый»
Это наш авторский подход – о нем можно прочитать в книге «Продает каждый!».
Его смысл прост – в компании должны продавать все сотрудники, кандидаты, бывшие сотрудники, клиенты (есть 14 способов этого добиться), ваши знакомые и не только.