Манипуляция:
Ты даёшь человеку «вкус» – похвалу, секс, подарок, лайк – а потом обрубаешь. Он начинает ждать следующую «дозу». Начинается зависимость.
Алгоритм внедрения:
Создай ценность (интерес, похвалу, доступ к себе).
Резко отними (исчезни, замолчи, откажи).
Верни частично (намёк, вежливость).
Повтори.
Применение:
Соблазнение
Привязывание к контенту
«Пряник-удар» в переговорах
Ведение через чувство неполученного
2. ОКСИТОЦИН – гормон привязанности
Как работает:
Окситоцин выделяется при касании, откровенном разговоре, визуальном контакте, совпадении дыхания и совместных эмоциях. Этот гормон буквально говорит мозгу: "Этот человек – наш".
Манипуляция:
Искусственное создание интимности – быстрый способ получить доверие, а значит, и контроль.
Техники внедрения:
«Случайное» прикосновение (рука, плечо, кисть)
Глубокий зрительный контакт во время важного момента
Эмпатическое подстраивание: "Я понимаю тебя лучше, чем другие"
Совместные «опасности»: например, делиться страхами
Применение:
Создание привязанности
Доверие в переговорах
Подготовка к внушению
Вербовка в закрытые сообщества секты
3. КОРТИЗОЛ – гормон страха
Как работает:
Кортизол – гормон угрозы. Он отключает критическое мышление и переводит поведение в режим «бей или беги». При хроническом кортизоле жертва теряет волю, становится ведомой.
Манипуляция:
Постоянное давление, дедлайны, угрозы потерь, нестабильность – всё это разрушает волю и делает человека податливым.
Тактики:
Пассивная агрессия: «Я не уверен, что ты справишься…»
Страх потери: «Если не сделаешь – всё закончится»
Давление временем: «Сейчас или никогда»
Отстранение: «Подумаю, стоит ли продолжать…»
Применение:
Подчинение в отношениях
Принуждение к соглашению
Разрушение уверенности в себе
Захват авторитета
4. СЕРОТОНИН – гормон "я значимый"
Как работает:
Когда человек чувствует, что он важен, уважаем, уникален – растёт уровень серотонина. Это ощущение собственной ценности.
Манипуляция:
Лесть, сравнение в пользу жертвы, «ты не как все» – способы взрастить ложное ощущение избранности, которое потом можно монетизировать.
Формулы внушения:
«Я вижу в тебе потенциал, которого не замечают другие»
«Ты слишком умён для этих простых людей»
«Мне можно сказать – ты ведь особенный»
Применение:
Соблазнение через возвышение
Использование жертвы как «особенной миссии»