Пример:
Финансовый вебинар с кучей терминов – большинство просто нажимают кнопку «купить», не понимая сути.
Закон 8. ИДЕНТИФИКАЦИЯ С РОЛЬЮ
Что это:
Когда человеку дают роль, он начинает соответствовать ей.
Применение:
Назначь статус: «Ты – лидер группы».
Сделай человека частью «элитного клуба».
Подчёркивай его уникальность.
Пример:
В MLM-компаниях дают «ранги» и «значки», создавая иллюзию власти.
Закон 9. ОТРАЖЕНИЕ СТРАХА
Что это:
Создай проблему или угрозу, затем предложи решение.
Как это работает:
Человек ищет спасителя от страха. Ты становишься им.
Пример:
Политики пугают кризисом, потом предлагают свою «защиту».
Закон 10. ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ КРЮЧОК
Что это:
Сильные эмоции отключают логику.
Как использовать:
Заставь смеяться, злиться, плакать – а затем предложи свою идею.