Лучшее УТП – не про вас, а про людей, которым вы помогаете. Например, не просто «Я шью одежду», а «Я создаю удобные платья для женщин, которые ценят комфорт в городе и на отдыхе». Найдите, какую боль клиента вы закрываете.
Изучите конкурентов и их предложения
Составьте список 5–10 основных конкурентов и выпишите их сильные и слабые стороны. Постарайтесь найти пробелы, которые не закрыты или где вы можете быть лучше. Например, конкуренты могут делать красиво, но долго, или быстро, но без качества.
Создайте конкретное и простое сообщение
УТП должно быть понятным с первого взгляда. Избегайте общих фраз вроде «лучшее качество» или «низкие цены» – это ничего не говорит клиенту. Например: «Готовый логотип за 48 часов» или «Торты без сахара для тех, кто следит за фигурой».
Докажите своё УТП фактами
Если вы обещаете что-то уникальное, подкрепите это примерами: кейсами, фото, сертификатами, отзывами. Клиентам важно понимать, что за словами стоят реальные результаты.
Используйте эмоции и историю
История создания вашего дела или личная мотивация делают УТП сильнее. Люди любят покупать у тех, кто горит своим делом. Расскажите, почему вы этим занимаетесь и какую миссию видите в своей работе.
Регулярно обновляйте УТП
Рынок и потребности клиентов меняются, поэтому время от времени возвращайтесь к своему предложению, анализируйте обратную связь и улучшайте его. Гибкость – одно из важнейших качеств успешного предпринимателя.
Создав понятное и цепляющее УТП, вы сможете выделиться среди множества похожих предложений и начать строить крепкие отношения с клиентами. В следующей главе мы поговорим об ошибках, которые совершают новички, и о том, как их избежать на пути к стабильному доходу.
Глава 5. Ошибки начинающих и как их избежать
Начав путь к заработку на любимом деле, многие сталкиваются с похожими трудностями. Эти ошибки не всегда очевидны в начале, но именно они часто становятся причиной разочарования или отказа от мечты. В этой главе я разберу самые распространённые ошибки новичков и дам советы, как их избежать.
Ошибка 1. Страх действовать без идеального плана
Многие тратят месяцы на подготовку, стремясь предусмотреть всё до мелочей. В итоге они так и не начинают. Помните: идеальных условий не будет. Лучше запуститься с минимальным продуктом и улучшать его по ходу.