Именно поэтому PR в B2B работает. Просто по другим законам.
Если вы ждёте лайков, отклика в комментариях и прироста подписчиков – это не сюда.
Если вы хотите доверия, веса в переговорах, входящих без прогрева – это оно.
Почему PR в B2B – это не про «громко»
В потребительском сегменте важно привлечь внимание.
В B2B – важно доказать компетентность.
Там работает «вау», тут – «мне понятно, что вы делаете и почему именно вы».
Клиент, который платит 300 тысяч в месяц за продукт или услугу, не выбирает из Stories.
Он открывает поисковик, читает кейсы, сравнивает опыт, проверяет, с кем вы работали.
Ему важно не ваше «мнение». Ему важно – доказательство, что вы понимаете задачу.
Поэтому PR здесь работает не как мегафон. А как точка фокусировки:
что о вас должно быть известно, чтобы вам доверяли?
Это не массовый охват. Это точный смысл.
Короткая цитата в нужной статье может продать.
А пресс-релиз в ленте, которую никто не читает – нет.
Как экспертиза становится медийной ценностью
Большинство B2B-команд говорят одинаково: «мы эксперты», «у нас уникальный подход».
Но пока вы не начинаете показывать, а не просто говорить – это ничего не стоит.
Экспертиза становится PR-инструментом тогда, когда вы:
– Понимаете, какие боли есть у клиента
– Знаете, как ваш опыт помогает с ними справиться
– Умеете рассказать об этом понятным языком, без внутреннего жаргона
– Готовы делиться не только успехами, но и сложностями – честно, с анализом
Журналисту, редакции, рынку не нужен ваш бренд.
Им нужны живые ответы на реальные вопросы.
Если вы их даёте – вы интересны. Если вы их замалчиваете – вы не звучите.
Именно поэтому колонка «как мы вели проект в условиях срыва сроков и сохранили клиента» интереснее, чем пресс-релиз «наша компания завершила проект».
PR в B2B – это когда ваша экспертиза становится решением чужой задачи.
Когда за вашим опытом – доверие. За вашей цитатой – смысл. За статьёй – готовность обсуждать детали.
Медийность фаундера ≠ хайп
Многие боятся быть публичными, потому что не хотят «играть в блогеров».
Но в B2B никто от вас этого и не ждёт.
Медийность фаундера – это не Нельзяграм с завтраками.
Это:
– одно интервью в отраслевом СМИ
– колонка с точным анализом рынка
– кейс из практики, оформленный в формат
– цитата в исследовании
– выступление на тематичном подкасте