Социальные сети давно обвиняют в показушности успешного успеха. Это действительно так. Одно время в стратегии продвижения личного бренда был пункт с обязательной демонстрацией лакшери. Для мужчин арендовались костюмы, часы, дорогие авто. У кого денег больше летали в Дубаи или на Мальдивы. Собиралось портфолио из гламурных фоточек-видосиков и постилось в соцсеть с демонстрацией «успеха за одну ночь», создавая иллюзию легкости достижения цели. «Я узнал секрет, как стать богатым, научу и тебя.»
Это называется – мошенничество. Уголовно наказуемое действие. Да, сложно доказуемое, но манипуляция очевидна. Почему их всех не посадят? Вопрос дедовский. Точнее – неправильный. Сперва ответьте: «почему люди продолжают искать волшебную таблетку»? И кажется, что ученые почти нашли ответ.
Историю с «зефиркой» многие знают: ребёнку дают сладость и предлагают выбор – съесть сейчас или подождать 15 минут и получить две. Эксперимент считался тестом на силу воли и предсказателем будущего успеха. Долгое время его приводили как доказательство того, что умение ждать – это почти гарантия будущей благополучной жизни.
Но в 2018 году психолог Тайлер Уоттс пересобрал исследование с учётом новых данных – более широкой выборки, разных условий и социальных фонов. И выяснилось, что всё куда интереснее: те, кто тянулся за маршмеллоу сразу, чаще росли в семьях с низким доходом. Не потому что «слабы», а потому что их жизненный опыт говорил: если тебе что-то дают – бери. Бедность научила: такого шанса больше не будет. Дети из семей с достатком вообще не испытывали интерес к сладости и легко соглашались подождать.
В этом смысле тяга к волшебной таблетке – не каприз. Это логичная модель поведения, выработанная на фоне нехватки, тревоги и дефицита надёжности. Что примечательно, она тянется не только из советского прошлого. Это глобальное явление. Просто вера в мгновенный результат чаще приживается там, где с детства нет уверенности в завтрашнем дне.
Когда вы запускаете конкурс, вебинар или марафон, то словно выставляете ловушку для новых клиентов. Но вместо долгожданных продаж в ваши манипулятивные сети попадаются призоловы – те, кто приходит исключительно за бесплатным или дешевым.
Призоловы не просто халявщики, это целые слои культуры потребления. Их основной принцип: «получи максимум, заплати минимум». Да, они знают, что бесплатно или дешево – дерьмово, но в них сильна надежда урвать лучше и больше. «Люди – выигрывают», – звучит слоган лотереи. А они считают себя людьми. Главная цель: потребить и забыть.