Сборник задач по категорийному менеджменту. Часть 1. Анализ категорий товара - страница 8
– Сделать выводы о тенденциях и возможных причинах изменений.
Итог: это поможет понять, какие группы товаров демонстрируют рост или снижение средней стоимости покупки и скорректировать стратегию продаж или ценообразования.
Динамика продаж
Задача 13: Анализ динамики продаж групп товаров в категории «Хлебобулочные изделия»
Условие:
В категории «Хлебобулочные изделия» представлены различные группы товаров, такие как батоны, булочки, багеты, кексы и пироги. За последние два месяца у вас есть данные о продажах по каждой группе.
Данные (пример):
(Данные условные)
Задание:
Проанализировать динамику продаж групп товаров в категории «Хлебобулочные изделия» за два месяца:
– Определить группы с ростом и снижением объема продаж.
– Выявить наиболее динамично меняющиеся сегменты.
– Проанализировать возможные причины изменений (например, сезонность, акции или изменение спроса).
Что нужно сделать:
– Рассчитать процентное изменение продаж для каждой группы.
– Сделать выводы о тенденциях и возможных причинах роста или снижения.
Итог: это поможет понять, какие группы хлебобулочных изделий демонстрируют положительную или отрицательную динамику и скорректировать ассортимент или маркетинговую стратегию.
Задача 14: Анализ динамики продаж по сумме за 6 месяцев в категориях «Мебель»
Условие:
В категории «Мебель» представлены различные группы товаров, такие как диваны, кровати, шкафы, столы и стулья. За последние 6 месяцев у вас есть данные о суммарных продажах каждой группы.
Данные (пример):
(Данные условные)
Задние:
Проанализировать динамику продаж по сумме за последние 6 месяцев в категории «Мебель»:
– Определить группы с ростом и снижением общего объема продаж.
– Выявить наиболее динамично меняющиеся сегменты.
– Проанализировать возможные причины изменений (например, сезонность, изменения спроса или маркетинговые акции).
Что нужно сделать:
– Рассчитать процентное изменение суммы продаж для каждой группы.
– Сделать выводы о тенденциях и возможных причинах роста или снижения.
Итог: это поможет понять, какие сегменты мебели показывают положительную или отрицательную динамику и скорректировать ассортимент или маркетинговую стратегию.
Динамика продаж с учетом изменения цен
Задача 15: Анализ динамики продаж с учетом изменения цен
Условие:
За последний квартал у вас есть данные о продажах и ценах на определенные товары. В ходе анализа необходимо понять, как изменение цен повлияло на объем продаж и общую выручку.