– Выявить группы с низкой долей или низкой прибылью для возможных мер оптимизации или расширения ассортимента.
Что нужно сделать:
– Провести сравнение и выделить лидеров и аутсайдеров.
– Сделать выводы о том, какие группы требуют внимания для увеличения продаж или повышения прибыльности.
Итог: это поможет понять структуру продаж по группам посуды для напитков и принять стратегические решения по ассортименту и маркетингу.
Анализ продаж со среднем чеком
Задача 11: Анализ продаж и среднего чека по группам товаров в категории «Кондитерские изделия»
Условие:
В категории «Кондитерские изделия» представлены различные группы товаров, такие как конфеты, печенье, торты, пирожные и шоколадные изделия. За последний месяц у вас есть данные о продажах по каждой группе.
Данные (пример):
(Данные условные)
Задание:
Проанализировать продажи и средний чек по группам товаров в категории «Кондитерские изделия»:
– Определить группы с наибольшим объемом продаж (по количеству и выручке).
– Проанализировать средний чек для каждой группы и выявить наиболее прибыльные или перспективные сегменты.
– Оценить соотношение между количеством продаж и средним чеком для выявления стратегий увеличения продаж.
Что нужно сделать:
– Провести сравнение по ключевым показателям.
– Сделать выводы о том, какие группы требуют внимания для увеличения продаж или повышения среднего чека.
Итог: это поможет понять структуру продаж по группам товаров в категории «Кондитерские изделия» и определить направления для маркетинговых или ассортиментных мероприятий.
Задача 12: Анализ динамики среднего чека по группам товаров в подкатегории «Сувениры» за два месяца
Условие:
В категории «Сувениры» представлены различные группы товаров, такие как брелоки, магниты, статуэтки, кружки и открытки. За последние два месяца у вас есть данные о продажах по каждой группе и среднем чеке.
Данные (пример):
(Данные условные)
Задание:
Проанализировать динамику среднего чека по группам товаров в категории «Сувениры» за два месяца:
– Определить группы с ростом или снижением среднего чека.
– Выявить наиболее динамично меняющиеся сегменты.
– Проанализировать причины изменений (например, повышение цен, изменение ассортимента или спроса).
Что нужно сделать:
– Рассчитать процентное изменение среднего чека для каждой группы.