Для того чтобы правильно исследовать рынок, нужно сначала сформулировать несколько вопросов:
Какой рынок вы хотите занять? Это может быть глобальный рынок, местный рынок или ниша, которая является узкоспециализированной. Разные рынки требуют разных подходов, и важно понять, к какому из них будет относиться ваш продукт или услуга.
Кто ваши потенциальные клиенты? Понимание своей аудитории – это ключ к успешному бизнесу. Нужно точно знать, кто будет покупать ваш продукт, какие у этих людей потребности и болевые точки, какие у них интересы и приоритеты.
Какие факторы влияют на этот рынок? Рынки постоянно изменяются, будь то в силу новых технологий, законодательных изменений или изменений в потребительских предпочтениях. Важно анализировать, какие тенденции могут повлиять на вашу отрасль в будущем.
Какие есть барьеры для входа на рынок? В некоторых отраслях конкуренция может быть высокой, и для того чтобы войти на рынок, потребуется значительные инвестиции. Это может быть как финансовые ресурсы, так и усилия для создания репутации и доверия среди потребителей.
Задавая себе эти вопросы, вы сможете сформулировать основные идеи, которые помогут вам определить не только целевой рынок, но и его перспективы.
Оценка конкурентов
После того как вы получите представление о рынке, следующим шагом является оценка конкурентной среды. Даже если ваша идея уникальна и инновационна, это не означает, что на рынке нет аналогичных предложений. Зачастую конкуренция на рынке бывает настолько жесткой, что для того чтобы выжить, нужно выработать сильные конкурентные преимущества и убедиться, что ваш продукт или услуга достаточно ценны для вашей целевой аудитории.
Оценка конкурентов помогает вам понять, кто уже работает в вашей нише, как они предлагают свои продукты или услуги, и чем ваше предложение будет отличаться от их. Это позволяет выявить слабые стороны конкурентов, которые вы можете использовать для того, чтобы выделиться, а также поможет вам избежать типичных ошибок.
Для того чтобы правильно оценить конкурентов, важно учитывать несколько аспектов:
Идентификация конкурентов. Начать следует с поиска и составления списка прямых и косвенных конкурентов. Прямыми конкурентами будут те компании, которые предлагают тот же продукт или услугу, что и вы, в той же целевой нише. Косвенные конкуренты – это те, кто решает схожую проблему, но с помощью других методов или продуктов. Например, если вы продаете одежду, вашим прямым конкурентом будут другие магазины одежды, а косвенным – магазины, предлагающие аксессуары или обувь.