– Единственные люди в этом мире, которых вы должны сделать счастливыми, – те, кто входит в вашу целевую аудиторию. Если остальным не понравится, наплюйте.
– Это самая жуткая чепуха, что я когда-либо слышал, – фыркнул Поросенок.
– Но… среди тех, кто читал про Харви Поттера, были ведь не только одиннадцатилетние мальчики! – сказала миссис Хаббард. – Но и люди, которые лучше соображают.
– В этом и суть! – воскликнул Медвежонок. – Вот ваш маркетинговый план, и он укладывается всего в три простых шага.
Он подошел к доске и начал писать прописными буквами.
ВАШ МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН
1. Выберите целевую аудиторию, которую вы хотите очаровать.
2. Напишите лучшую историю, на которую только способны, направленную именно на выбранную целевую аудиторию.
3. Когда вы публикуете историю, продавайте ее ТОЛЬКО своей целевой аудитории.
4. Ваша целевая аудитория расскажет о ней остальному миру.
– Это четыре шага, – заметил Поросенок. – Видимо, медведи не умеют считать.
– Однако… нам самим ведь нужно сделать только три, – сказала Златовласка. – Четвертый шаг делается сам по себе. Я изучала маркетинг в универе. Этот четвертый шаг – то, о чем мечтают все специалисты по маркетингу. Он называется «сарафанное радио».
Медвежонок вскинул лапу.
– Бугагашенька[3]! – закричал он. – Каждый писатель отчаянно хочет, чтобы именно «сарафанное радио» пропихнуло его книги. Однако это происходит только в том случае, когда вы работаете на свою целевую аудиторию. Только в том случае, когда вы пишете именно для нее. Только в том случае, когда вы с самого начала понимаете, кто в нее входит.
Все молчали. Даже Поросенку нечего было сказать.
Медвежонок подошел к Златовласке и встал прямо перед ней.
– Продолжим. Твоя целевая аудитория – кто?
Вспомнив основы демографии из университетского курса, она ответила:
– Женщины примерно моего возраста.
– Женщины примерно твоего возраста читают всякие романы. Какие именно любит твоя целевая аудитория?
– Захватывающие. Где есть какая-то опасность. Где есть красивый герой и прекрасная героиня. Между ними вспыхивают искры, но они не осмеливаются отдаться своим чувствам, потому что знают – это ставит под угрозу миссию. Но все равно влюбляются друг в друга, потому что не в силах сопротивляться. Им противостоит жестокий злодей, который только и ждет подходящего момента, чтобы погубить обоих. Тучи сгущаются, обстоятельства оборачиваются против них, и все становится только хуже, и, похоже, миссия уже обречена на провал, и даже если каким-то чудом удастся ее завершить, ясно, что одному из них уготована трагическая гибель, и эта история любви разобьет тебе сердце. И все же…