Как заработать на маркетплейсах - страница 8
Больше операционных задач
Упаковка, маркировка, логистика до ПВЗ – всё это на вас. Если объёмы растут, нагрузка тоже растёт, и часто нужна помощь.
Ограничения по категориям и регионам
Некоторые категории лучше (или вообще возможно) продавать только по FBO. Кроме того, FBS может работать не во всех регионах – и это ограничивает охват.
Когда FBS – отличная стратегия:
– Вы только начинаете, и не готовы арендовать склад.
– У вас нишевой товар, который не требует массового хранения.
– Вы хотите контролировать упаковку, персонализировать заказы.
– У вас низкий MOQ (минимальный объём) и быстрая оборачиваемость.
Вывод:
Да, зарабатывать можно.
FBS подходит для старта, самозанятых и тех, кто ценит гибкость и контроль. Главное – грамотно посчитать экономику и выстроить процессы. И помнить: чем больше заказов, тем важнее автоматизация или переход на FBO.
Почему одни продавцы в плюсе, а другие – в минусе при том же объёме?
На маркетплейсе можно продавать один и тот же товар, с теми же ценами и даже с похожим количеством заказов – и при этом быть в совершенно разной финансовой ситуации.
У одного – прибыль.
У другого – убытки.
Почему так происходит? Всё дело в деталях. Ниже – ключевые причины, по которым одинаковые на первый взгляд бизнесы показывают разную экономику.
1. Разная себестоимость
Один закупает напрямую у производителя и получает цену ниже. Другой берёт у перекупщика с накруткой. Разница в 10–15% на закупке превращается в плюс или минус по прибыли.
Два продавца продают товар за 1 200 ₽. Один закупает за 500 ₽, другой за 700 ₽. При тех же расходах первый зарабатывает вдвое больше.
2. Разный уровень расходов
Некоторые расходы скрыты – и неочевидны. Один считает каждую копейку: упаковку, логистику, комиссии, сервисы. Другой думает: «Да ладно, это мелочь».
В результате – неучтённые траты «съедают» прибыль.
3. Реклама с разной эффективностью
У одного реклама работает с ROAS 8, у другого – ROAS 2.
Второй просто сливает бюджет в минус, чтобы остаться в выдаче. Первый оптимизирует кампании и контролирует стоимость заявки.
Даже при одинаковом обороте реклама может уводить десятки тысяч рублей в минус.
4. Разная модель работы
Кто-то работает по FBO – всё автоматизировано, меньше операционки.
Кто-то на FBS – делает всё сам, медленнее обрабатывает, теряет заказы.