Как заработать на маркетплейсах - страница 9

Один расширяет ассортимент, другой зациклился на одной позиции.

5. Разный контроль и подход

Один считает каждый заказ – unit-экономику, маржу, эффективность.

Другой смотрит только на выручку и радуется цифрам в личном кабинете.

Бизнес, в котором нет цифр, – это просто хаос с красивой обёрткой.

Вывод:

Количество заказов – это не показатель прибыли.

Зарабатывают те, кто:

– закупает выгодно,

– считает каждую деталь,

– управляет рекламой,

– не забывает про экономику,

– работает не вслепую.

Оборот важен. Но прибыль – важнее. И она приходит к тем, кто считает.

Таблица «Одинаковый оборот – разная прибыль»

На первый взгляд оба продавца – в одинаковой ситуации:

Оборот – 100 000 ₽, заказы идут, товар продаётся. Но посмотрите, как различаются остальные строки – и какой это даёт итог.

Себестоимость:

Продавец А закупает товар по 45 000 ₽, а Продавец Б – по 60 000 ₽.

На 15 000 ₽ разницы – это уже половина будущей прибыли.

Реклама:

А вкладывают в продвижение они по-разному: 10 000 ₽ против 25 000 ₽.

Если реклама неэффективна – она просто съедает маржу.

Прочие расходы и логистика:

Даже при одинаковых или похожих издержках, накопительный эффект делает своё дело.

В результате Продавец А остаётся с чистой прибылью 30 000 ₽.

Продавец Б – на нуле или даже в минусе, несмотря на ту же выручку.

Вывод:

Прибыль – это не про «сколько продал», а про «как посчитал».

Чтобы зарабатывать, нужно контролировать каждую цифру: себестоимость, рекламу, логистику. Маленькие расхождения в каждом пункте дают в итоге – огромную разницу в результате.

Когда вы смотрите на выручку, легко обмануться: «Я продал на 100 000 ₽ – отлично!»

Но если вы не учли все комиссии и скрытые сборы, ваш расчёт прибыли превращается в гадание.

Разберём, какие обязательные и неочевидные комиссии влияют на прибыль.

Основные комиссии

1. Комиссия за продажу

Это фиксированный процент, который маркетплейс удерживает с каждой продажи. Он зависит от категории товара – и может колебаться от 5% до 25%.

Пример: при комиссии 15% с товара за 1 000 ₽ вы теряете 150 ₽ только на этом этапе.

2. Комиссия за логистику

Если работаете по FBO, сюда входит:

приёмка товара,

хранение на складе,

доставка до покупателя,

возврат.

Каждый этап тарифицируется отдельно.