– У меня есть нечто более ценное, – спокойно ответила я. – Аналитические способности и умение изучать поведение людей независимо от собственного социального статуса.
– Звучит очень… теоретически, – усмехнулся Широков.
– Игорь Борисович, – снова вмешался Дмитрий, и в его голосе прозвучала сталь. – Если у вас есть конкретные претензии к методологии исследования, давайте их обсудим. Но личные выпады неуместны.
– Я не делаю никаких выпадов, – невинно ответил Широков. – Просто пытаюсь понять, на чем основаны выводы нашего нового консультанта.
Он сделал паузу, окинув взглядом зал.
– Понимаете, Дмитрий Александрович, когда речь идет о бюджете в несколько миллионов рублей, хочется быть уверенным в компетентности исполнителя. А пока что я вижу только красивые презентации и… как бы это сказать… очень оптимистичные прогнозы.
Последняя фраза прозвучала как приговор. Широков фактически обвинил меня в некомпетентности, но сделал это так вежливо, что придраться было не к чему.
Я почувствовала, как вспыхнули щеки. Не от стыда, а от злости. Этот человек пытался меня унизить прямо при всех, и делал это с таким видом, словно заботился об интересах компании.
– Игорь Борисович, – сказала я, поднимаясь с места. – Вы правы, оптимизм в прогнозах действительно есть. Но он основан на конкретных фактах.
Я подошла к проектору и переключила слайд.
– Вот данные продаж аналогичных объектов за последние три года. «Царские палаты» – премиум-класс, средняя цена четырнадцать миллионов. Продано за год – сто двадцать квартир. «Английский парк» – пятнадцать миллионов средняя цена, сто тридцать квартир за год. «Новая Москва residence» – шестнадцать миллионов, сто сорок квартир.
Я обернулась к залу.
– Рынок элитной недвижимости в Москве стабильно растет, несмотря на экономические сложности. Потому что покупатели этого сегмента не зависят от курса рубля и ключевой ставки. Их доходы номинированы в валюте или формируются от бизнеса, который адаптировался к новым условиям.
Широков нахмурился. Я продолжила.
– Что касается каналов продвижения, то анализ конверсии показывает: в сегменте элитной недвижимости восемьдесят процентов клиентов приходят через интернет-каналы. И только двадцать – через традиционную рекламу.
Я переключила еще один слайд.
– Это данные компаний «Донстрой», «Капитал Групп» и «ПИК». Все они в прошлом году перераспределили рекламные бюджеты в пользу цифровых каналов. И получили рост продаж.