Когда человек видит в поисковике тур за 200 000 ₽, он может подумать, что все эти деньги отправляются в карман турагенту. Это не так. Турагент – это посредник между клиентом и туроператором, который и формирует турпакет (перелёт, отель, трансфер, страховку).
Основной доход агентства – это комиссия, которую платит туроператор за продажу своего тура.
Из чего состоит доход агента?
В большинстве случаев базовая комиссия составляет 6.5–7% от стоимости тура. Иногда туроператоры предлагают повышенные комиссии – до 10–13% – за продажу туров премиум-класса, на определённые отели или в рамках акций, например, «Отель дня».
Давайте разберём на двух живых примерах, сколько это в реальных деньгах.
Кейс-расчет 1: «Анна, новичок из региона».
Анна только открыла своё онлайн-агентство. У неё пока нет большой базы клиентов, и она делает первые шаги в маркетинге.
• Продажи: в первый месяц Анна продала 10 туров. Средняя стоимость каждого – 200 000 ₽.
• Оборот: 10 туров × 200 000 ₽ = 2 000 000 ₽. Это деньги, которые прошли через агентство, но это не прибыль.
• Доход (комиссия): возьмём среднюю комиссию 7%. Доход Анны составит 2 000 000 ₽ × 7% = 140 000 ₽.
Кажется, неплохо для старта? Но из этих денег нужно вычесть расходы. Даже у онлайн-агентства они есть.
• Расходы на маркетинг: на начальном этапе важно привлекать клиентов, Анна потратила на рекламу 50 000 ₽ в месяц.
• Технические расходы: оплата CRM-системы и других сервисов – ещё около 10 000 ₽.
• Налоги: допустим, Анна работает как ИП на УСН «Доходы» и платит 6% со своей комиссии: 140 000 ₽ × 6% = 8 400 ₽.
Считаем чистую прибыль: 140 000 ₽ (доход) − 50 000 ₽ (маркетинг) − 10 000 ₽ (сервисы) − 8 400 ₽ (налоги) = 71 600 ₽.
Это чистая прибыль Анны за первый месяц. Не миллионы, но это только начало.
Кейс-расчет 2: «Олег, опытный агент из Москвы».
Олег работает уже несколько лет. У него есть база постоянных клиентов и хорошо настроенная реклама.
• Продажи: Олег стабильно продаёт 30 туров в месяц. Средний чек у него выше, так как он научился работать с более дорогими направлениями – 250 000 ₽.
• Оборот: 30 туров × 250 000 ₽ = 7 500 000 ₽.
• Доход (комиссия): Олег часто продаёт туры с повышенной комиссией, поэтому его средний процент – 9%. Его доход составит 7 500 000 ₽ × 9% = 675 000 ₽.
Теперь посмотрим на расходы Олега. Они выше, чем у новичка.