• Расходы на маркетинг: чтобы поддерживать поток клиентов, Олег тратит 150 000 ₽.
• Зарплата помощнику: Олег нанял удалённого помощника для работы с документами, которому платит 50 000 ₽.
• Технические расходы: Более продвинутая CRM и другие сервисы – 40 000 ₽.
• Налоги (УСН «Доходы минус расходы», 15%)
– Доходы: 675 000 ₽
– Расходы: 150 000 + 50 000 + 10 000 = 210 000 ₽
– Налогооблагаемая база: 675 000 − 210 000 = 465 000 ₽
– Сумма налога: 465 000 ₽ × 15% = 69 750 ₽.
Считаем чистую прибыль: 675 000 ₽ (доход) − 210 000 ₽ (расходы) − 69 750 ₽ (налоги) = 395 250 ₽
Как видите, доход опытного агента значительно выше, но и структура расходов сложнее.
Как заработать больше?
Ваш доход зависит не только от количества проданных туров. Есть и другие способы увеличить прибыль:
1. Продажа дополнительных услуг. Вы можете получать комиссию за продажу страховок (до 30%), индивидуальных трансферов (около 10%), экскурсий и других услуг . Это может существенно увеличить итоговую прибыль с каждого тура.
2. Работа с узкопрофильными туроператорами. Они специализируются на сложных или премиальных турах, где комиссия может быть выше стандартной.
3. Участие в акциях туроператоров. Часто операторы предлагают повышенную комиссию за продажу туров на определённые даты, в «отели дня» или по акциям раннего бронирования.
Главное в этой главе
• Основной доход турагента – это комиссия от туроператора, которая в среднем составляет 7%.
• Чистая прибыль новичка в первые месяцы может составлять 50–60 тысяч рублей. Опытный агент может зарабатывать 300–400 тысяч рублей и больше.
• Чтобы посчитать чистую прибыль, из дохода нужно вычесть расходы: на маркетинг, IT-сервисы, зарплаты и налоги.
• Увеличить доход можно за счёт продажи дополнительных услуг (страховки, трансферы) и работы с акционными предложениями туроператоров.
Что ещё почитать
• Роберт Кийосаки, «Богатый папа, бедный папа». Книга, которая меняет мышление. Она не про туризм, а про разницу между работой по найму и построением собственного бизнеса (актива). Поможет вам понять, почему зарплата и прибыль от бизнеса – это совершенно разные вещи.
• Майк Микаловиц, «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета». Автор предлагает простую стратегию: сосредоточиться на самых прибыльных клиентах и самых сильных услугах, а от всего остального безжалостно избавляться. Идеально подходит для понимания, как сфокусироваться на том, что реально приносит деньги.