Поздравляю, мы дошли до финального этапа аналитики.
Все что осталось, нам нужно посчитать, достаточно ли у вас денег для реализации проекта, и есть ли в нем вообще смысл (финансовый результат).
А для этого, нужно сверстать БЮДЖЕТ вашего будущего предприятия.
Хоть и звучит это довольно страшно, но это страшно только на первый взгляд.
Поможет нам в этом старый добрый Эксель.
Хотите верьте, хотите нет, но бюджет абсолютно любого предприятия, от киоска с шаурмой до космодрома восточный можно сверстать в экселе и чуть ли ни на одной странице.
Итак, первая, самая верхняя строчка нашей таблицы – валовая выручка.
Это есть ни что иное, как количество денег, которые нам клиенты заплатят за ремонт автомобилей.
Мы уже посчитали, что это 1 млн рублей, ну и давайте предположим, что еще 500 тысяч рублей нам даст транзитный трафик клиентов. Итого наша валовая выручка 1.5 млн рублей.
В зависимости от марки автомобиля и года выпуска, соотношение стоимости запчастей и стоимости работ оно различное. К примеру, можно приехать на Бентли, в официальный сервис Бентли, где нормочас стоит тысяч 15 000 рублей, и поставим какой-нибудь ну очень дублевый фильтр с али экспресса за тысячу рублей, в итоге мы конечно получим странную пропорцию.
К тому же ситуация на рынке очень разная, особенное если учитывать события последних лет, и по сути – переделку всех товаропотоков в мире.
Но тем не менее, классическое соотношение, то что встречалось мне на практике чаще всего: 40/60. То есть обычно в чеке 40 процентов это работы и 60 процентов это запчасти.
Поэтому будем планировать наш бюджет исходя из этих средних значений.
Таким образом наши 1.5 млн состоят из 900 000 запчастей и 600 000 услуг.
Зачем мы это сейчас разделили, зачем мы разбили нашу выручку на две кучки ?
Дело в том, что следующая строчка нашего бюджета это рентабельность.
И ее мы будем применять в отношении продаж запчастей.
Что такое рентабельность?
Простыми словами это ваша торговая наценка в процентах.
Например, вы торгуете яблоками. Одно яблоко вы продаете за 10 рублей. А закупаете это яблоко за 8. Соответственно ваша торговая наценка или рентабельность составляет 2 рубля или 20%.
В денежном выражении торговую наценку еще называют маржой. Маржа соответственно с одного яблока 2 рубля.
А рентабельность измеряют не в деньгах а в процентах. В нашем примере про яблоки это 20%.