Найди себе Антона: как отдыхать, путешествовать и наблюдать, как твой бизнес растет - страница 12

Екатерина Великая говорила: «Получила город деревянный, отдаю каменный», – и это, наверное, одна из лучших моделей предпринимательства, когда идёт планомерное развитие и эволюция через преемственность поколений.

Так случилось и в моём случае. Сначала я продавал в городе, потом – в регионах, подключал оптовых клиентов, параллельно занимался собственным проектом. Когда раздался звонок, и я узнал, что директор предприятия умер, мне пришлось занять его место. Думаю, что если бы не это стечение обстоятельств, то всё пошло бы иначе. Ещё через какое-то время отец вернулся в Казахстан строить другие компании, а я остался один. История циклична: мне не боялись доверять в четырнадцать, не побоялись и в девятнадцать. Только если в первом случае речь шла о закупке товара, то во втором – о предприятии, где работало двести человек.

Это предприятие было неэффективным, проще даже сказать убыточным. Две тысячи восьмой год, экономический кризис. В то время все работали из гипотезы, что развиваться можно только при увеличении объёма продаж и наращивании производства. Мы попробовали двигаться в таком режиме, но разницы никакой не обнаружилось. Если ты продаёшь сто пятьдесят тонн, то зарабатываешь сто пятьдесят тысяч рублей, а продаешь двести тонн – зарабатываешь двести тысяч рублей. Разницы никакой, миллионы не падают на счёт компании, а расходы на производстве растут пропорционально доходам. И тогда я начал считать.

Меня никто не учил финансовой грамотности, экономике. Я использовал «Google» и «Яндекс» для того, чтобы узнать нюансы рентабельности. И оказалось, что то знание, которое я получал в моменте, когда мне надо было решить какую-то задачу, было актуальнее того, что работало на производстве годами.

Тогда я начал с самого начала – с правильного просчёта всех составляющих: затрат и себестоимости. Это был огромный пласт работы, ассортимент тогда был в триста наименований, и у каждого своя себестоимость, которая не обновлялась уже давно. Хорошо помню свой заваленный кипой бумаг стол. У меня были папки со всеми рецептурами, технологическими картами на каждую единицу продукта, и всё это было пересчитано исходя из новой технологии, которую я нашёл в «Яндексе». Итог был шокирующим. Оказалось, что есть довольно большой ряд ассортимента, который мы продаём в убыток