Интересное наблюдение: на старте партнёрских отношений очень легко начать работать «пятьдесят на пятьдесят». Потому что пятьдесят процентов от ничего – это пятьдесят процентов ничего. Сложнее становится, когда нужно делить большие деньги, и на этом рушится большинство партнёрских отношений.
Я благодарен своему Антонодателю и себе за то, что, несмотря на периодически меняющиеся условия сотрудничества, нам удалось сохранить главное. Как в Библии: «В малом ты был верен, над многим тебя поставлю».
Мы работали на протяжении полугода, пока я не понял, что концепция ежегодного роста бизнеса в десять-двадцать процентов точно не про меня. Тогда я нашёл другой бизнес-проект. Ну, как нашёл – перерыл инвестиционные фонды, аналитические агентства и всевозможные предприятия для того, чтобы выявить сильнейшего игрока… Ладно, шутка, я просто открыл «Авито» и выбрал категорию «Готовый бизнес». Продавалось кондитерское производство, и я предложил его купить. Это была интересная сделка длиной в полгода.
Работа в «одно окно», или как не быть Анти-Антонодателем
Когда мы отправились знакомиться, то сразу поняли – это то, что мы искали. Торты там стояли даже в умывальнике (условно), как в мультфильме «Простоквашино». Машины заполнены, склады забиты. Вот тогда я понял: даже если в моменте «здесь» денег нет, они где-то спрятаны, и нужно придумать, как их добыть.
Переходи на модуль «Куда я иду?»
Важно сказать, что тогда у меня уже были собственные деньги, и я мог приобрести производство сам, не быть зависимым от Антонодателя. Но у меня была благодарность к нему и «кредит доверия», которые не позволили поступить мне таким образом, так что я предложил ему купить этот бизнес.
Купить бизнес в России быстро – задачка со звёздочкой. Собственница компании открыла производство ещё в тысяча девятьсот девяносто третьем году. Достаточно широкая сеть продаж и никакого финансового учёта. Никогда не считалась рентабельность, эффективность. Работа строилась по принципу «бери больше – кидай дальше», а когда случались финансовые трудности, то просто ставилась задача продавать больше.
Самым большим промахом было то, что работа велась в «одно окно», эдакий мультифункциональный центр. Этим самым центром притяжения была сама хозяйка. И я сейчас не утрирую. К ней приходили все, и она решала любой вопрос.