А теперь представьте обратную ситуацию: вы взяли с клиента ту же тысячу долларов, а ценности дали на десять тысяч. В этом случае он не просто рад будет расплатиться с вами, но и порекомендует вас знакомым, сам приведёт на приём своих друзеймиллионеров. Отсюда вывод: важно не то, сколько человек тратит, а сколько получает взамен.
Предположим, скажут вам: отдайте все ваши деньги, а через неделю получите в два раза больше. Сделаете ли вы это? Разумеется, но с одним важным условием: вы на сто процентов будете уверены, что так оно и произойдёт.
Это абстрактный пример для книги, чтобы вы поняли, как работает эта механика. Если что, я категорически не советую отдавать свои сбережения первому встречному, пообещавшему вам золотые горы! Суть заключается в другом: люди отдают деньги с удовольствием, если не сомневаются в результате.
Когда у вас болит горло, вы приходите в аптеку и покупаете проверенное лекарство, зная, что оно вам поможет. Даже если цена на него выросла, вы не расстроитесь, а с радостью отдадите деньги, лишь бы решить проблему. А что мы видим в случае с психологом, который берёт всего 1000 рублей за сеанс? Что он сам не уверен в том, что делает, а значит, и польза от его сессий минимальна. В противном случае, об этом психологе пошла бы какая-никакая молва: «Настоящий профессионал, и берёт недорого!» К нему бы выстроилась огромная очередь. Наш психолог обнаружил бы, что желающих к нему попасть больше, чем он мог бы принять, – соответственно, начал бы повышать цену. А если этого не происходит, значит, и желающих немного. А желающих немного, вероятно, по той самой причине, что ценность, которую даёт психолог, невелика.
Казалось бы: логика проста и понятна. Но те, кто зарабатывает мало или не зарабатывает ничего, обычно готовы спорить до бесконечности, доказывая, что я неправ, и что их просто не ценят. Кого они пытаются убедить – меня или себя? Вопрос риторический.
Что до меня, то я давно уже никому ничего доказать не пытаюсь. У меня есть своя точка зрения. И люди, которые к ней прислушиваются, получают свой результат. Если она кому-то не близка и вызывает вопросы, единственное, что я могу порекомендовать, – спросить себя: «Почему эта информация меня коробит? Почему мне неуютно об этом читать, смотреть и слушать?» Ответить нужно максимально честно, тогда и наступит прозрение. А с ним придёт понимание, что дискомфорт – лишь защитная реакция организма, чтобы не признаться самому себе: дела идут не так хорошо, как хочется, и винить некого, кроме себя самого.