Что происходит дальше? Ты попадаешь на «обучающую платформу», где тебя ждут записанные заранее видеоуроки. Наш гуру, все в том же костюме, с тем же заученным выражением лица, пересказывает тебе очередные банальности. «Урок 1. Важность позитивного мышления». «Урок 2. Как правильно ставить цели по SMART». «Урок 3. Сила аффирмаций». Ты выполняешь домашние задания: пишешь сто своих желаний, составляешь карту сокровищ, записываешь на видео, как ты благодаришь вселенную. В общем чате курса царит атмосфера токсичного позитива. Любые сомнения или критика пресекаются на корню. «У тебя не получается? Значит, ты плохо стараешься!», «Чувствуешь сопротивление? Это твои блоки и негативные установки выходят!», «Не видишь результата? Значит, у тебя низкие вибрации!». Вся ответственность за провал перекладывается на тебя. Его метод идеален. Это ты – бракованный ученик.
И вот курс подходит к концу. Ты потратил деньги, время, эмоциональные силы. А что в итоге? Твой первый миллион так и не появился на счете. Ты не проснулся в одно утро просветленным и успешным. Ты все тот же уставший человек, только теперь к твоей усталости добавилось чувство вины и разочарования. Ты чувствуешь себя обманутым идиотом. Но признаться в этом стыдно. Ведь это будет означать, что ты – лох. Что ты повелся на дешевый развод. И ты начинаешь искать оправдания. «Наверное, я действительно что-то делал не так», «Это знание на вырост, оно проявится позже», «Главное – я получил заряд мотивации». Ты даже можешь написать хвалебный отзыв, просто чтобы не выглядеть полным неудачником в глазах других. А наш коуч? А он уже готовит новый вебинар. И новый, еще более дорогой продукт. «Мастермайнд», «личное наставничество», где за сумму, равную стоимости неплохого автомобиля, он будет раз в месяц созваниваться с тобой по зуму и говорить все те же самые банальности, но уже с приставкой «эксклюзивно».
Почему эта схема работает? Почему взрослые, умные, образованные люди снова и снова попадаются на эту удочку? Потому что инфоцыган продает не информацию. Он продает мечту. Мечту о простой и быстрой жизни. В мире, который становится все сложнее, нестабильнее и требовательнее, идея о том, что существует некая волшебная таблетка, секретная формула, которая решит все твои проблемы, – невероятно соблазнительна. Мы все, в глубине души, немного дети, которые верят в Деда Мороза. Нам хочется, чтобы пришел добрый волшебник и одним взмахом палочки превратил нашу тыкву в карету. И коуч умело эксплуатирует эту нашу детскую веру.