Давай разберем эту аферу по косточкам. Как именно он затаскивает тебя в свою секту «успешного успеха»? Все начинается с наживки. Бесплатный вебинар, марафон, гайд «пять шагов к первому миллиону». Название всегда кричащее, обещающее мгновенный результат без особых усилий. Тебя заманивают обещанием «секретной информации», которую скрывают от простых смертных. Ты регистрируешься, потому что почему бы и нет? Это же бесплатно. Ты попадаешь в чат, где уже сидят сотни таких же, как ты, голодных до чуда людей. Атмосфера искусственно нагнетается. Модераторы постят восторженные отзывы, смайлики с огнем и ракетами. Постоянно идут напоминания: «Осталось всего два часа до события, которое изменит вашу жизнь!». Создается эффект срочности и эксклюзивности. Ты начинаешь верить, что стоишь на пороге чего-то великого.
И вот начинается вебинар. Наш герой появляется на экране, сияя своей белозубой улыбкой. Первые полчаса – это «разогрев». Он рассказывает свою слезливую историю, сыплет комплиментами аудитории («Я вижу, здесь собрались осознанные, заряженные на успех люди!»), просит поставить плюсики в чат, кто готов «менять свою жизнь». Это базовые техники НЛП, создающие иллюзию вовлеченности и единства. Потом идет «полезный контент». Это всегда вода. Абсолютно пустая, бесполезная информация, которую можно за пять минут найти в гугле. Банальности вроде «ставь цели», «верь в себя», «окружай себя успешными людьми». Все это подается как сакральное знание. Он рисует какие-то схемы на флипчарте, использует умные слова, ссылается на несуществующие исследования «британских ученых». Цель этого этапа – не дать тебе реальную пользу, а лишь создать видимость пользы. Убедить тебя, что он действительно в чем-то разбирается. Он дает тебе попробовать крошку с барского стола, чтобы ты захотел съесть весь торт.
А потом начинается главное. Продажа. Тон резко меняется. Он становится серьезным, доверительным. «Я дал вам сейчас десять процентов того, что знаю. А все остальное, самую суть, самую выжимку, я даю на своем курсе. Я долго думал, делать ли его вообще доступным. Ведь эта информация слишком мощная. Но я вижу вашу энергию, я чувствую ваш запрос. И я решил. Только для вас, только сегодня…». И дальше идет предложение, от которого, по его мнению, невозможно отказаться. Он называет какую-то заоблачную цену за свой курс, скажем, сто тысяч. В чате – шок. А потом он, как фокусник, достает кролика из шляпы: «Но для участников вебинара я делаю скидку девяносто процентов! Курс будет стоить всего десять тысяч! И только если вы оплатите прямо сейчас, в течение следующих пятнадцати минут!». Включается таймер обратного отсчета. Начинается давление. «Мест осталось всего десять!», «Это ваш единственный шанс!», «Те, кто не решатся, так и останутся сидеть в своем болоте!». В чате начинают появляться фейковые сообщения: «Оплатила! Ура! Жду начала!». Это все – дешевый, но чертовски эффективный психологический трюк. Он играет на твоем страхе упустить возможность (FOMO), на твоей неуверенности, на твоем отчаянии. И ты, в состоянии аффекта, вводишь данные своей карты. Бинго. Ты на крючке.