в отличие от [Excel и устных отчетов].
Услуга в консалтинге
Программа для [владельцев малого бизнеса], которая помогает [навести порядок в процессах за 6 недель], с [наставником и чек-листами], в отличие от [книжек и вебинаров без практики].
B2C-продукт
Приложение для [мам с детьми до 5 лет], которое помогает [справляться со стрессом и выгоранием] через [короткие аудиопрактики], в отличие от [длинных курсов и медитаций для всех подряд].
Проверьте свое позиционирование с помощью 5 вопросов:
1. Ясно ли, для кого продукт?
2. Есть ли четкая цель, которую помогает достичь?
3. Названа ли ключевая особенность?
4. Понятно ли, чем отличается от конкурентов?
5. Звучит ли это как «о клиенте», а не о компании?
Когда у вас есть такое позиционирование – легче писать тексты, строить воронку, доносить ценность. Оно становится компасом для всей продуктовой стратегии.
Чтобы ваш продукт покупали, мало сделать его удобным или технологичным. Важно понять, кто покупает, зачем, и как сформулировать ценность так, чтобы это было понятно клиенту.
3.6. Шаблон оффера – предлагаем ценность
Сколько раз вы видели рекламу вроде:
«Инновационное решение для вашего бизнеса» или «Простой и удобный сервис»?
Скорее всего – десятки. И скорее всего, вы тут же пролистывали дальше. Потому что это не оффер. Это – описание. А оффер – это совсем другое.
Оффер – это конкретное, мощное и мотивирующее предложение, от которого клиенту трудно отказаться. Он отвечает на самый важный вопрос в голове покупателя:
Почему мне стоит купить это прямо сейчас?
И если продукт «достаточно хороший», но вы не умеете его упаковать в оффер – он рискует затеряться среди других.
Четыре простых элемента сильного оффера: