Читать Конкурентная разведка - Елена Мазилкина

Мазилкина Елена Ивановна – кандидат экономических наук. Является доцентом кафедры маркетинга Поволжской академии государственной службы им. П.А.Столыпина.

Предисловие

1. Конкурентное поведение в бизнес среде

Ресурсный и конкурентный потенциал организации

Формы и методы конкурентных действий

Конкурентные цели и конкурентное целеполагание

Конкурентные ситуации

Конкурентные позиции и конкурентное позиционирование

2. Структурный анализ отраслей и рынков

Поставщики

Покупатели

Товары-заменители

Потенциальные конкуренты

Конкуренция между существующими участниками

Оценка отраслевых преимуществ

3. Методика анализа конкурентов

Будущие цели

Текущая стратегия

Представления

Потенциальные возможности

Портфельные методы анализа конкурентов

4. Оценка конкурентоспособности различных объектов и их конкурентные преимущества

Отрасль

Организация

Продукция

Персонал

5. Организация сбора и хранения необходимой информации

Сбор полевых данных

Сбор публикуемых данных

Сведение информации и регистрация данных

Варианты представления информации

6. Стратегический выбор на конкурентных рынках

Рынок как внешняя среда организации

Стратегические группы и их влияние

Адаптивное планирование

Принятие стратегических решений

Выбор рыночных стратегий

Формирование ключевых компетенций организации

Глоссарий

Конкуренция – это танец, а не война.

А в танце нет противников, есть только партнеры…

Помните, что основной капитал бизнесмена – это его репутация.

А. Калабин

В системе маркетинга организация, действующая на рынке, функционирует не обособленно, а с учетом всей совокупности отношений, связывающих ее с другими субъектами рынка. Наличие конкурирующих фирм порождает такое явление в экономике как конкуренция.

Конкуренция является ключевым понятием, выражающим сущность рыночных отношений. Это центр тяжести всей системы рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке и потребителями по поводу формирования цен и объема спроса на рынке. Стимулом, побуждающим человека к конкурентной борьбе, является стремление превзойти других. В экономической сфере конкуренция проявляется в соперничестве за заключение сделок и долях участия в рыночной сфере. Конкурентная борьба представляет собой динамический (ускоряющий движение) процесс, который служит лучшему обеспечению рынка товарами.