Читать Эффективное манипулирование поведением человека - Татьяна Кузьмина

Манипулирование – это один из видов психологического воздействия, грамотное исполнение которого приводит к незаметной для человека активизации нужных вам настроений и реакций у него. Манипулируя поведением какого-либо субъекта, зачастую вы активизируете в нем не свойственную ему реакцию. Его ожидаемые и планируемые поведенческие действия оказываются измененными в результате вашего эффективного, но скрытого манипулирования.

Проще говоря, манипуляция – это незаметное управление поведением и эмоциональным состоянием другого субъекта через провоцирование необходимой манипулятору реакции. Однако очень важно осознавать, что манипулирование – это непростое искусство, несерьезное отношение к которому может не только сделать вашу манипуляцию неэффективной, но и подвергнуть вас опасности общественного обвинения и разрушению всех прежних межличностных контактов.

Бесспорно, эффективность или обратное в манипулировании определяется по результату – достижению необходимого вам эффекта. Еще одним не менее значимым критерием эффективности является то, насколько незаметно, скрытно вы осуществили манипулирующие воздействия. Но и здесь важно соблюдать некоторые правила и приемы, позволяющие осуществлять манипулирование поведением других людей. Три наиболее значимых компонента: способ планирования дел, особенность целей и распределение ответственности за реализацию дел в группе.

В вопросе характера планирования рекомендуется два варианта:

1) самостоятельно и предварительно планировать все, а потом доводить планы до сведения другим членам группы;

2) организовывать совместную дискуссию и планирование. Исключение процесса планирования не только при желании манипулирования, но и в стремлении сыграть выигрышную роль в процессе взаимодействия в принципе не допускается.

Особенность целей заключается во временном параметре их достижения.

Цели бывают:

1) долгосрочные или дальние;

2) краткосрочные или близкие. При достаточно сильной позиции в группе и уже завоеванном авторитете рекомендуется устанавливать как краткосрочные, так и долгосрочные цели.

Другим важным параметром в содержательной стороне взаимодействия является распределение ответственности за реализацию установленных целей, планирования. Игнорирование ответственности не только в процессе манипулирования, но и в деятельности, как правило, ни к чему хорошему не приводит, поскольку это граничит с попустительским стилем руководства. Поэтому рекомендуется грамотно распределять ответственность среди всех участников общего дела.