Манипулирование можно осуществлять для достижения различных целей. Например, для усиления своего контроля, власти либо осуществлять манипулирование для управления. Манипулирование почти всегда воздействует не столько на поведение человека, сколько на бессознательное личности. Однако результат манипуляции заметен именно в поведении человека. Для того чтобы манипулирование было эффективным, необходимо знать многие психологические аспекты природы личности, уметь диагностировать все изменения, которые происходят с человеком под воздействием. Необходимо разобраться со своими свойствами личности, а также уметь распознавать доминирующие типы людей.
Многие психологи, рассуждая о формировании личности, подмечают две доминирующие тенденции, по которым может строиться индивидуальное развитие. Одна из них – это тенденция к подчиненности, несамостоятельности, другая – стремление к превосходству над другими, желание независимости. На самом деле обе тенденции совершенно естественны для человека. Раз вы держите в руках эту книгу, то, вероятно, относитесь к людям, стремящимся к превосходству. Остается только определить, к какому типу отнести окружающих вас людей.
Цели манипулирования определяете вы сами, исходя из своих потребностей и желаемого результата, а вот виды манипулирования различаются в зависимости от типа человека, на которого будет направлено воздействие. Главными критериями в понимании личности здесь должны быть: особенность использования информации или способ восприятия человеком реальности, специфика отношений к предметам и явлениям, модальность вовлеченности и особенность отношения к процессу взаимодействия. Итак, первое – восприятие реальности. Психологи выделяют три группы людей.
Одним присуще глобальное восприятие окружающих событий, масштабный интерес. Общение с такими людьми проходит на неком абстрактном уровне, потому что этот тип индивидов склонен обобщать свои знания до универсальных философских категорий. Информация, которую они получают, понимается ими тоже в общем виде. Если вы спросите у них о планах на завтра, люди этого типа ответят, скорее, что будет много работы. Никакой более точной информации на такой вопрос вы не получите. Манипулируя поведением таких людей, не следует слишком много времени уделять тонким приемам и деталям, поскольку они все равно не подействуют на них, потому что останутся незамеченными.