Читать Увеличение продаж: работа с возражениями - Алексей Номейн

Увеличение продаж: работа с возражениями

На данной странице вы можете читать онлайн книгу "Увеличение продаж: работа с возражениями" автора Алексей Номейн. Общий объем текста составляет эквивалент 5 бумажных страниц. Произведение многоплановое и затрагивает разнообразные темы, однако его жанры наиболее вероятно можно определить как просто о бизнесе, руководства, другие справочники, общая психология. Книга была добавлена в библиотеку 06.08.2023, и с этой даты любой желающий может удобно читать ее без регистрации. Наша читалка адаптирована под разные размеры экранов, поэтому текст будет одинаково хорошо смотреться и на маленьком дисплее телефона, и на огромном телевизоре.

Краткое описание

Возражения могут возникнуть на любом этапе процесса продаж. Возражения – это индикаторы, которые показывают, как покупатель относится к предложению продавца. Возражения показывают, как вести продажу дальше, и это преимущество необходимо использовать.

Книга Увеличение продаж: работа с возражениями онлайн бесплатно

© Алексей Номейн, 2018


ISBN 978-5-4490-6457-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Научитесь работать с возражениями клиентов, продавайте больше с уникальным для клиента предложением!

Возражения могут возникнуть на любом этапе процесса продаж. Возражения – это индикаторы, которые показывают, как покупатель относится к предложению продавца. Возражения показывают как вести продажу дальше, и это преимущество необходимо использовать.

Далее мы научимся:

– Как определить возражение покупателя;

– Как правильно реагировать на возражения покупателя.

Для этого рассмотрим следующие вопросы:

1. Этапы определения потребностей покупателя.

2. Виды возражений покупателя.

3. Как реагировать на возражения?

4. Способы управления возражениями.

5. Покупатель и продавец во время общения.

Да, кстати! Обязательно присоединяйтесь в мою авторскую группу Вконтакте vk.com/alekseynomain. От меня подарок: любое издание на выбор за подписку!

Что происходит во время общения покупателя и продавца, что они при этом думают?

Ориентиры покупателя

1. Отношение покупателя к продавцу. Считает ли меня продавец особенно важным клиентом? Понимает ли он мои потребности и мотивы?

2. В чем значение продукта? Как мне поможет предлагаемый продавцом продукт? Что я получу, в чём преимущества этого продукта?

3. Мои сомнения. Какие недостатки у продукта? Что может не получиться? Какие гарантии я могу получить?

4. Какое решение мне принять? Покупать или не покупать? Я принял правильное решение или нет? Что должен делать продавец?

Задача продавца

1. Выявить потребности покупателя.

2. Определить преимущества продукта и выгоды в соответствии с потребностями покупателя.

3. Дать ответ на возражения покупателя, предоставить всю необходимую информацию о продукте, подчеркнуть заинтересовавшие покупателя выгоды.

Конец ознакомительного фрагмента.

Читать дальше
Читайте также
Научный маг 4. Скрытник
Научный маг 4. Скрытник
Сергей Карелин
Мой дед был хранителем уникального кольца. Этот артефакт содержал в себе знания, которые могли принести в мир магического средневековья хаос, попади...
Гимназистка. Под тенью белой лисы
Гимназистка. Под тенью белой лисы
Бронислава Вонсович
Лиза добралась до Царсколевска. Вот только за ней тянутся проблемы, приставшие как репей к хвосту и цепляющие на себя другие. Княгиня Рысьина желает...
Античная трагедия
Античная трагедия
Еврипид
В сборник вошли бессмертные шедевры мировой литературы – такие, как «Персы», «Прометей прикованный», «Царь Эдип», «Антигона», «Ипполит» и «Медея». Чув...
Любовь и прощение – лучшие лекарства от всех болезней в любом возрасте
Любовь и прощение – лучшие лекарства от всех болезней в любом возрасте
Лууле Виилма
Лууле Виилма – врач акушер-гинеколог. После 23-летней блистательной практики в этой профессии она обнаружила в себе дар исцеления самых тяжелых болезн...
ВКонтакте: продвижение группы
ВКонтакте: продвижение группы
Алексей Номейн
Платные и бесплатные способы продвижения групп ВКонтакте. Только рабочие методики для Вашего бизнеса или любимого хобби!
Зарабатывать 500 рублей в день, сидя дома
Зарабатывать 500 рублей в день, сидя дома
Александр Дмитриев
Добрый день, на связи Алексей. Знаете, иногда порой не хочется ничего изучать, что-то узнавать для себя нового, в чем-то разбираться, хочется сесть и ...
Бинарные опционы. Игра стоит свеч
Бинарные опционы. Игра стоит свеч
Алексей Номейн
Бинарные опционы – это азартная игра. Опровергну это бытующее мнение тем, что у меня есть друзья, семейная пара, которые стабильно зарабатывают на опц...
Разработка контент-стратегии
Разработка контент-стратегии
Алексей Номейн
Создание контент-стратегии и её внедрение на ваш ресурс. Будь то группа в социальных сетях или ваш сайт. От постановки задач, до поисковой оптимизации...
Как составить бизнес-план
Как составить бизнес-план
Алексей Номейн
Что должен содержать бизнес-план? Сейчас мы разберем этот вопрос по пунктам. Издание подойдет тем людям, которые хотят претендовать на получение госуд...
Точный тотал в футболе
Точный тотал в футболе
Алексей Номейн
Расчет точного тотала в футболе для вашего заработка. Пользоваться самим или продавать прогнозы? Или и то, и то? Решать вам!
Анализ целевой аудитории. Как составить портрет целевой аудитории
Анализ целевой аудитории. Как составить портрет целевой аудитории
Алексей Номейн
Это издание подходит тем, кто намерен научиться анализу своей целевой аудитории, а затем результаты проделанных трудов внедрить в эффективные рекламны...
Социальный интернет маркетинг – SMM
Социальный интернет маркетинг – SMM
Алексей Номейн
О социальном интернет (медиа) маркетинге – SMM. Это наиболее распространённый на сегодняшний день тип массовой коммуникации в сети Интернет, сильно от...