Читать Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум - Алексей Милованов

Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум

На данной странице вы можете читать онлайн книгу "Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум" автора Алексей Милованов. Общий объем текста составляет эквивалент 30 бумажных страниц. Произведение многоплановое и затрагивает разнообразные темы, однако его жанры наиболее вероятно можно определить как просто о бизнесе, общая психология. Книга была добавлена в библиотеку 06.08.2023, и с этой даты любой желающий может удобно читать ее без регистрации. Наша читалка адаптирована под разные размеры экранов, поэтому текст будет одинаково хорошо смотреться и на маленьком дисплее телефона, и на огромном телевизоре.

Краткое описание

Главное отличие продающего выступления – это акцент на продаже! Здесь нет лишних слайдов, ненужных примеров и пустой болтовни. Все действия, которые ведутся, необходимы лишь для одного – продажи наших идей, точек зрения и, конечно, услуг и/или товаров.Все верно: продающее выступление – это четкий срежессированный спектакль, где вместо цветов и аплодисментов люди вносят предоплаты и покупают вашу продукцию…

В формате a4.pdf сохранен издательский макет.

Книга Как поднять продажи на вебинарах и выступлениях. Практикум онлайн бесплатно

© Алексей Милованов, 2019


ISBN 978-5-0050-3804-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

Стр. 5. Введение. Продающие выступления: что это?


Стр. 9. Часть I. Основы больших продаж на выступлениях

Стр. 11.Глава 1. Техника «Стадия кипения»

Сто. 17.Глава 2. Техника «PRO-доверие»

Стр. 23.Глава 3. Техника «Квадрант»


Стр. 31. Часть II. Техники роста продаж до старта выступления

Стр. 33. Глава 4. Техника «Закрытие потребностей»

Стр. 37. Глава 5. Техника «Суперценность»

Стр. 41.Глава 6. Техника «Superman»

Стр. 45.Глава 7. Техника «Маршрут»

Стр. 49.Глава 8. Техника «Красное платье»


Стр. 55. Часть III. Техники роста продаж во вступительной части выступления

Стр. 57.Глава 9. Техника «Вишенка на торте»

Стр. 61.Глава 10. Прием «Развеивание иллюзий»

Стр. 65. Глава 11. Техника «Анонс продажи»

Стр. 69. Глава 12. Прием «Удочка»

Стр. 73. Глава 13. Техника «Область тьмы»


Стр. 81. Часть IV. Техники роста продаж в содержательной части выступления

Стр. 83.Глава 14. Техника «Заход в будущее»

Стр. 87. Глава 15. Техника «Уровни развития»

Стр. 91.Глава 16. Техника «Цитаты»

Стр. 95.Глава 17. Прием «Секрет»

Стр. 99. Глава 18. Техника «Пропуск»


Стр. 103. Часть V. Техники устранения возражений

Стр. 105. Глава 19. Прием «О чем жалеют люди»

Стр. 108.Глава 20. Прием «Наставник»

Стр. 113.Глава 21. Прием «Anti Халява»

Стр. 117. Глава 22. Техника «Завтра Man»

Стр. 121.Глава 23. Техника «Калькулятор»


Стр. 127. Часть VI. Техники роста продаж в заключительной части выступления

Стр. 129. Глава 24. Техника «Путь клиента»

Стр. 139. Глава 25. Техника «Выбор без выбора»

Стр. 145. Глава 26. Техника «Ограничения»

Стр. 149. Глава 27. Техника «Рамки»

Стр. 153. Глава 28. Техника «Правда»


Стр. 156. Заключительная часть. Как внедрить полученные знания?

Введение

Продающие выступления: что это?

Продающие выступления – это канал продаж, который в текущих реалиях набирает огромную популярность! Все больше и больше предпринимателей используют публичные выступления для презентации и продажи своей продукции.


Вы спросите, почему публичные выступления становятся все более популярны?

Представлю вам на выбор две ситуации. Прочитайте и определите, в каком случае вы купите охотнее и останетесь довольны.


Ситуация №1. Вы занимаетесь своими делами в офисе, звонит телефон. На другом конце менеджер сходу начинает продавать «лучший сервис», «выгодное сотрудничество», «качественный товар», «лучшее на рынке решение» (

Читать дальше
Читайте также
Лавка желаний для попаданки
Лавка желаний для попаданки
Ирина Юрьева
Мечтаете начать жизнь заново? Будьте осторожны с желаниями! Иначе, рискуете оказаться в чужом мире, новом теле, в обнимку с говорящей белкой. Ах, да...
Дачные ромашки
Дачные ромашки
Евгения Кец
Наталье тридцать один год, ни семьи, ни детей. Зато в наследство от бабули достается дача. Где она пытается спрятаться от доставучих родственников и...
Нефть и Холод
Нефть и Холод
Евгений Козионов
Книга основана на реальных и вымышленных трагических событиях, имевших место на Крайнем Севере. Сюжет повествует о суровой жизни российских нефтяников...
Тоска
Тоска
Вера Привал
Мы живём в мире, полном чудес и откровений. В мире, где зло претендует на роль добра, а добро забывается с мгновением ветра. Где мы живем? «Во мраке д...
Азбука продающих выступлений
Азбука продающих выступлений
Алексей Милованов
Главное отличие продающего выступления – это акцент на продаже. Здесь нет лишних слайдов, ненужных примеров и пустой болтовни. Все действия, которые в...
Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов
Большие продажи на вебинарах и выступлениях. Алгоритм успеха для блогеров, предпринимателей, экспертов
Алексей Милованов
Эта книга – максимально понятный самоучитель по современным техникам продаж. Автор, Алексей Милованов, популярный бизнес-тренер, научит, как увеличить...
Библия дорогих продаж
Библия дорогих продаж
Алексей Милованов
В начале было слово… Слово о том, как не просто продавать, а делать это легко и на суммы, о которых сейчас вы только мечтаете.Продавайте тем, кто счит...