Читать Монах и загадка. Искусство жить полной жизнью, зарабатывая деньги. Рэнди Комисар. Саммари - Smart Reading

Оригинальное название:

The Monk and the Riddle: The Art of Creating a Life While Making a Living

Автор:

Randy Komisar

www.smartreading.ru

Рэнди, автор этой книги, был виртуальным CEO в Силиконовой долине – помогал запускать стартапы и управлять ими, пока они не станут стабильными преуспевающими компаниями. Также он был опытным юристом и бизнес-консультантом, поэтому предприниматели и инвесторы обращались к нему за советом или рекомендацией. Знакомый Рэнди, Фрэнк, крупный инвестор, попросил его встретиться с начинающим предпринимателем Ленни. У того была интересная идея для бизнеса, и Фрэнк подумывал вложиться в нее, но хотел для начала узнать мнение Рэнди.

Рэнди встретился с Ленни в кофейне, и тот показался ему очень педантичным и целеустремленным. Он тщательно подготовился к питчингу – презентации своего проекта, составил бизнес-план, проанализировал прогноз и риски, был готов к ответам на многие каверзные вопросы, явно отрепетировал речь. Идея у него была такая: он собирался создать сайт funerals.com и продавать товары для похорон через интернет. Дело происходило в начале нулевых, и ниша еще не была занята. Ленни считал, что задумка очень перспективная: онлайн-формат поможет людям избежать переплат и подготовиться к похоронам близких в более-менее спокойной обстановке, без давления и манипуляций со стороны похоронных агентств.

И хотя идея действительно была многообещающей, у Рэнди возникли сомнения. Ленни был очень зациклен на заработке и не мог назвать больше ни одной причины, почему он хочет заниматься этим проектом. Он искренне считал, что ничего, кроме прибыли, не должно интересовать ни его, ни потенциальных инвесторов. Он хотел выглядеть расчетливым, рациональным и цепким и явно избегал показывать свою человеческую сторону. Он считал, что когда заработает достаточно денег на funerals.com, то сможет наконец заняться чем-то для себя, но чем именно – так и не смог объяснить.

Выяснилось, что в бизнес-плане Ленни также есть изъяны. Он не мог ответить на три критически важных для успешного бизнеса вопроса, которые, по опыту Рэнди, задают все инвесторы:

1. Насколько велик потенциальный рынок и сможет ли ваш продукт занять значительную его часть?

2. Что будет отличать вас от конкурентов?