Читать Настольная книга Категорийного менеджера - Людмила Синяковская

На данной странице вы можете читать онлайн книгу "Настольная книга Категорийного менеджера" автора Людмила Синяковская. Общий объем текста составляет эквивалент 175 бумажных страниц. Произведение многоплановое и затрагивает разнообразные темы, однако его жанры наиболее вероятно можно определить как управление продажами, классика менеджмента, популярные справочники. Книга была добавлена в библиотеку 19.05.2024, и с этой даты любой желающий может удобно читать ее без регистрации. Наша читалка адаптирована под разные размеры экранов, поэтому текст будет одинаково хорошо смотреться и на маленьком дисплее телефона, и на огромном телевизоре.

Краткое описание

Эта книга – настоящая находка для тех, кто хочет стать настоящим экспертом в управлении категориями. Она содержит не только теоретические основы, но и практические инструменты, которые помогут вам:Оптимизировать ассортимент: Узнайте, как выбирать продукты, которые будут востребованы вашими клиентами.Управлять закупками: Получите знания о том, как правильно формировать заказы и управлять запасами.Разрабатывать стратегии ценообразования: Научитесь устанавливать цены так, чтобы они способствовали росту продаж и прибыли.Проводить маркетинговые мероприятия: Создавайте акции и предложения, которые привлекут покупателей и увеличат лояльность к бренду.Расширяться на маркетплейсы и новые рынки: Исследуйте новые горизонты для вашего бизнеса и узнайте, как успешно выходить на новые платформы.Каждая страница этой книги пронизана глубокими знаниями и опытом автора, который делится секретами мастерства и показывает, как эти знания применять на практике.Заказывайте книгу сегодня!

Книга Настольная книга Категорийного менеджера онлайн бесплатно

Глава 1: Категорийный менеджер

Введение.

Во различных видах торгового бизнеса, таких как оптовая и розничная торговля, дистрибуция и производство товаров народного потребления, большая часть оборотных средств находится в товарном запасе. На начальной стадии развития предприятия, решения о закупе, каналах сбыта и продвижения товара принимают, основываясь на интуиции, подсмотренном опыте, личных и групповых интересах, положением в иерархии. По сути, товарным запасом никто не управляет. По мере роста предприятия, бизнес начинает требовать большого товарного запаса и это выливается в проблемы с ликвидностью – невозможностью оплаты за товары и услуги, низкая рентабельность и оборачиваемость оборотных средств, проблемы с дебиторской задолженностью и скопление неликвидов на складе. В этот момент и возникает необходимость в сотрудниках, которые способны взять на себя управление этой частью активов – товарным запасом – категорийного менеджера.

От эффективности работы категорийного менеджера зависит товарооборот и прибыль, продвижение и развитие вверенной товарной категории. Лежит ответственность за качественный и востребованный товар на полках магазинов.

Категорийный менеджер – специалист, руководитель категорией товара. Сочетает в себе функции закупщика, продавца, логиста. Обладающий знаниями потребительских

свойств товара, основами маркетинга и мерчандайзинга.

Термины Категорийного менеджера

KPI- ключевые показатели эффективности работы, характеризующие соотношение между результатом деятельности и временем.

SKU- единица учета товарных запасов. Международное обозначение.

Амбиции – желание достигнуть своей цели, стремление к успеху, самореализации, к повышению уровня жизни.

Ассортиментная матрица – полный перечень товарных позиций, предлагаемых к продаже.

Бизнес-процесс – четко определенная последовательность действий, приводящих к достижению результатов.

Бюджет – денежный фонд проекта, рассчитываемый и установленный на определенный период времени.

Договор поставки – вид соглашения купли-продажи, применяемый в предпринимательской деятельности.

Должностная инструкция – внутренний документ организации, регламентирующий полномочия и ответственность сотрудника.

Канал сбыта – цепочка физических и юридических лиц, задействованных в процессе движения товара к потребителю.