"Любовь похожая на стон" Первая глава. "Знакомство". Карта не шла. Суть игры в покер сводилась к тому, что фишки кочевали от крупье ко мне и обратно. Но игра была веселой ,дилеры с удовольствием слушали байки и новые анекдоты, этого добра у меня было предостаточно. Кофе, сигареты и казиношные хитрости: релаксирующая музычка, зеленый, расслабляющий цвет сукна столов, отсутствие часов и окон, делали свое дело : время текло быстро и незаметно. Что и было нужно региональному менеджеру фармацевтической компании. До 18-00 я нахожусь в области, катаюсь по районным центрам, а связь там не очень и поэтому я «не аббонент». Пару слов ,черкану о работе регионала. Эх золотые были времена…
Первых два месяца , я «рыл землю» объезжая все районные аптеки и обходя городские. Рассказывал о новых препаратах, бонусных программах, скидках и так далее. Но потом я понял ,что суть ,большинства заведующих аптек, это желание получить заветный конверт, с откатом. Все было очень просто, заведующей предлагали покупать аспирин не по 10 рублей, как все, а по 12 рэ, но эти 2 рэ шли ей в карман. А карманы у многих завов , были очень широкие. Но что особенно удивляло ,этим не гнушались некоторые частные владельцы аптек. Обычно частник бился за скидку, чтобы конкурировать на рынке , по цене. На мой вопрос : а зачем Вам деньги в конверте, все же и так ваше? Следовал гениальный, непоколебимый ответ: «пусть будет». После чего все вопросы отпадали.
Так, что после двухмесячного «рытья чернозема» , я перешел к упрошенной схеме , работы регионального менеджера. Основным документом ,подтверждающим мое посещение аптеки , был маршрутный лист с графами: число, результат посещения, куда писалась всякая ахинея, типа: беседы по увеличению продаж, обсуждение бонусной программы и прочая «вода», все эти результаты посещения, просто менялись местами в графах разных аптек и создавалось впечатление ,огромной просветительской работы с зав.аптекми. И главный атрибут, этого документа- печать аптеки! Вся эта «важная» документация, раз в 2 недели сдавалась в головной офис, который надо было посещать. И который Слава Богу, находился в трехстах километрах. Упрощенная схема ,заключалась в следующем: бралось 4-5 маршрутных листов и печать посещенной аптеки сияла на всех листах, но в разной последовательности. А на вопрос: почему так много печатей, следовал заготовленный ответ: один дубликат для архива, один для бухгалтерии, один для транспортного цеха и так далее. Но я с завами дружил и эти вопросы почти не задавали, надо значит надо. Так что перед поездкой на отчет, оставалось пофантазировать над результатами визитов. Единственный минус этой работы был в том, что компания старалась ,через 2-3 года работы менеджера, его плавно убирать, в хорошем смысле слова. Наверное считали, что человек заработал достаточно и слишком много знает о внутренней кухне.
