Читать Стратегия, которая продаёт: Делаем дорожную карту продукта - Артем Демиденко

В мире, где конкурентная борьба становится все более острой, создание продукта, который будет не только качественным, но и способным продаваться, требует системного подхода. Основная задача данной главы заключается во введении в концепцию стратегии разработки и реализации продукта, а также в осознании важности дорожной карты как инструмента управления этим процессом. Мы обсудим ключевые элементы успешной стратегии, их значимость для каждой стадии жизненного цикла продукта, а также практические методы, которые помогут достичь желаемого результата.

Первая составляющая успешной стратегии – это глубокое понимание своей целевой аудитории. Потребители сегодня становятся все более требовательными, и игнорировать их предпочтения – значит подписывать себе «смертный приговор». Реализуйте метод создания образа покупателя: тщательно исследуйте демографические данные, поведенческие факторы и потребности. Используйте опросы, интервью и фокус-группы для получения информации. Например, если вы разрабатываете новое приложение для фитнеса, вам необходимо понять, какие функции наиболее интересны вашим потенциальным пользователям – отслеживание диеты или возможность общения с тренером. Как только вы выявите ключевые потребности, можно переходить к следующему этапу.

Следующий шаг – это анализ рыночной среды и конкурентов. Знание рынка и его конкурентной среды дает возможность не только определить свои сильные и слабые стороны, но и найти незанятые ниши. Используйте SWOT-анализ, чтобы четко разделить факторы на внутренние (сильные и слабые стороны вашей компании) и внешние (возможности и угрозы со стороны рынка). Например, если на рынке уже есть несколько популярных приложений для фитнеса, возможно, вам стоит сосредоточиться на более нишевом предложении, таком как программа для вегетарианцев или приложение с формулами для подсчета калорий.

Ключевым моментом в создании дорожной карты является выработка четких целей. Они должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени. Вместо расплывчатой формулировки «увеличить продажи» используйте более конкретную: «увеличить количество платящих пользователей на 20% в течение следующих шести месяцев». Наличие такого рода целей направит вашу команду, поможет сосредоточиться на приоритетных задачах и вовремя скорректировать курс.