Читать Торговля вниманием. Новые правила брендинга и продаж в эпоху соцсетей. Гари Вайнерчук. Кратко - Культур-Мультур

© Культур Мультур, 2025

Книга посвящена 1 % тех, кто принимает решения, ориентированные на потребителя, в отличие от 99 %, чьи решения основаны на политике совета директоров.

Комментарии к различным материалам в книге отражают мнение автора и его команды, основанное на их опыте. Автор не претендует на знание целей какого-либо бизнеса и использует примеры для более ясной картины.

История Нейтана Аподака, известного как Doggface, иллюстрирует современную рекламу. Случайное видео в TikTok с участием сока Ocean Spray принесло ему известность, рекламные контракты и сотрудничество со Snoop Dogg. Этот случай демонстрирует, как контент, не похожий на традиционную рекламу, может привести к впечатляющим результатам. Подобные истории происходят ежедневно по всему миру на различных платформах. Книга предлагает план действий для использования современной рекламы, фокусируясь на внимании аудитории и его грамотном использовании.

Книга рассматривает мастерство сторителлинга в современных недооцененных каналах внимания. Внимание – это актив, подобный недвижимости, и недооцененное внимание – это возможность. Как и раньше, маркетологи определяют, где находится внимание людей, и используют это. В 1950-х годах недооцененным медиа было телевидение, но с развитием технологий внимание переключилось. Сейчас телереклама в целом переоценена, за исключением рекламы во время Супербоула. Многие упускают возможности, недооценивая современные рекламные платформы. Недооцененное внимание – это не самый дешевый канал рекламы, а низкая стоимость относительно получаемого внимания. Многие бренды добились успеха благодаря современной рекламе. Для больших компаний важно выйти за рамки охвата, предлагаемого традиционными каналами, а для малого бизнеса – расширить стратегии продаж. Социальные сети предлагают бесплатный органический охват, но для успеха необходимо мастерство исполнения и понимание психологии пользователей. Книга научит создавать эффективную современную рекламную стратегию с социальными сетями в основе.

Алгоритмы платформ изменились, и теперь контент должен быть релевантным. Покупки часто совершаются подсознательно, на основе отношения к бренду. Контент должен масштабировать релевантность бренда, создавая тесную связь с аудиторией. Пример видео Doggface демонстрирует, как релевантный контент может повлиять на продажи. В новом мире социальных сетей релевантный контент распространяется самой платформой. Качество и стратегическое планирование контента важнее, чем когда-либо. Необходимо учитывать множество переменных: время публикации, заголовок, целевую аудиторию, копирайтинг, используемые креативы и многое другое.