Читать 36 стратагем для жизни и бизнеса - Игорь Рызов

Кремлевская школа переговоров

© Игорь Рызов текст, 2025

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2025

Верите ли вы в случайности? Во мне уже довольно давно нет этой веры.

В 2006 году я попал в тяжелейшую кризисную ситуацию. Казалось бы, выхода нет. Все рухнуло. Бизнес и личная жизнь катятся под откос. Я растерянно брел по улице Тверской, и ноги сами привели меня в любимый книжный «Москва». В изобилии книжных стеллажей мне на глаза вдруг попалась – естественно, случайно – книга «36 китайских стратагем».

Знаете, почему она привлекла меня? Незнакомым словом «стратагема». Показалось, что на обложке ошибка, и на самом деле должно быть «36 китайских стратегий». Но нет! Ошибки не было! Этим словом китайцы называют военную хитрость. Стратагема – выверенный алгоритм поведения, который позволяет играть на опережение, избегать ненужных конфликтов и находить скрытые ресурсы в любом противостоянии. Но прелесть в том, что 36 древних китайских стратагем применимы и сегодня. В самых разнообразных ситуациях: в бизнесе, в личной жизни, в спорах и переговорах.

Я взял книгу и стал листать. И конечно же, случайно открыл на одиннадцатой стратагеме. Меня осенило! Вот оно, решение моей ситуации. Потерпите до соответствующего раздела и узнаете подробности.

Я купил эту книгу и стал жадно изучать ее, стараясь применять прочитанное в трудных ситуациях и собирая постепенно собственные примеры.

С тех пор прошло почти 20 лет. Я стал экспертом по переговорам. И чем больше погружался в эту дисциплину, тем больше убеждался, что все великие переговорщики пользовались и пользуются китайскими мудростями.

Явный след стратагем виден в трудах Никколо Макиавелли: его советы государям так или иначе построены на использовании древнекитайской мудрости. В разное время поклонниками стратагем были: Сунь Цзы, Наполеон Бонапарт, Кардинал Ришелье, Сергей Юльевич Витте, Уинстон Черчилль, маршал Георгий Жуков, Джек Ма, Дональд Трамп, Джозеф Безос – проще перечислить тех, кто ни разу их не использовал.

Прошли тысячи лет с момента создания стратагем, а они все еще не теряют своей актуальности. И не потеряют никогда. Откуда же у древних китайцев было столько мудрости? Остается только гадать. Исследователи считают, что стратагемы вышли из устной традиции Древнего Китая – а потому, можно сказать, вобрали в себя многовековую мудрость. Они основаны на законах жизни и бытия и учитывают даже то, что мы сейчас называем поведенческой психологией. Через столько лет после их создания великие умы, такие как Даниэль Канеман или Роберт Чалдини, облекли их в науку и перевернули мировой подход к коммуникациям.