Читать 100 глав для успешного бизнеса - Полина Касымкина

100 глав для успешного бизнеса

На данной странице вы можете читать онлайн книгу "100 глав для успешного бизнеса" автора Полина Касымкина. Общий объем текста составляет эквивалент 550 бумажных страниц. Произведение многоплановое и затрагивает разнообразные темы, однако его жанры наиболее вероятно можно определить как классический маркетинг, бизнес-стратегии, управление бизнесом. Книга была добавлена в библиотеку 06.05.2025, и с этой даты любой желающий может удобно читать ее без регистрации. Наша читалка адаптирована под разные размеры экранов, поэтому текст будет одинаково хорошо смотреться и на маленьком дисплее телефона, и на огромном телевизоре.

Краткое описание

Уперлись в потолок в B2B? Хотите систематизировать бизнес и выйти на новый уровень?

Эта книга – ваш навигатор в мире российского B2B, особенно если вы работаете в промышленности, производстве или сфере сложных услуг. Книга "100 глав для успешного бизнеса" адресована тем, кто ищет практические ответы без "воды": маркетологам и менеджерам по продажам уровня Middle/Senior, стремящимся к росту, руководителям отделов, владельцам бизнеса и предпринимателям, желающим масштабироваться, а также студентам бизнес-специальностей.

Забудьте о сухой теории! Здесь максимум пользы, адаптированной к нашим реалиям. Вы увидите, как маркетинг, продажи, производство и финансы работают в единой связке, разберетесь с реальными инструментами (от CRM до аналитики) и научитесь применять их на практике. Примеры из жизни заводов и B2B-компаний, минимум жаргона, легкость изложения и даже юмор сделают чтение не только полезным, но и увлекательным.

От хаоса к системе, от стагнации к росту. Читайте и действуйте!

Книга 100 глав для успешного бизнеса онлайн бесплатно


Часть I: Введение в Маркетинг и Бизнес-Анализ

Глава 1: Введение в Маркетинг. "Это не только про буклеты и выставки!"

Представьте себе типичный российский завод. Большие цеха, гул станков, запах металла или химии. Где-то в кабинете сидит директор, крепкий хозяйственник, прошедший путь от мастера до руководителя. И вот к нему приходит молодой (или не очень) маркетолог с идеей "развивать бренд" или "исследовать целевую аудиторию". Какова вероятность, что директор скажет: "Отлично, парень, давно пора! Вот тебе бюджет, действуй!"?

Скорее всего, реакция будет иной. В лучшем случае – скептической: "Зачем нам это? У нас и так заказы есть. Лучше бы станок новый купили". В худшем – раздраженной: "Опять вы со своими картинками! Иди лучше помоги отделу продаж обзвонить старых клиентов".

Знакомо? Эта ситуация – отражение глубоко укоренившегося (и часто ошибочного) представления о маркетинге, особенно в промышленной среде и B2B. Для многих маркетинг – это что-то про яркую рекламу потребительских товаров, красивые логотипы, буклеты на глянцевой бумаге и участие в выставках раз в год "для галочки". Это затратная статья бюджета, эффект от которой непонятен и трудноизмерим. "Мы же не газировку продаем, у нас серьезный бизнес!" – говорят они.

И они правы. Продавать турбины, станки с ЧПУ, тонны металлопроката, сложные IT-решения для автоматизации производства или услуги по промышленной безопасности – это действительно не то же самое, что продавать газировку. Но именно поэтому маркетинг в B2B, особенно в промышленности, не просто важен, а критически необходим. Только это другой маркетинг.

Что же такое маркетинг на самом деле (особенно для B2B)?

Если отбросить академические определения, которые часто только запутывают, маркетинг – это процесс понимания потребностей рынка (ваших потенциальных и текущих клиентов) и выстраивания всей деятельности компании так, чтобы удовлетворять эти потребности лучше конкурентов и, как результат, получать прибыль.

Ключевые слова здесь:

Понимание потребностей: Не просто продать то, что мы производим, а производить и предлагать то, что действительно нужно клиенту. Причем часто клиент сам не может четко сформулировать свою потребность в терминах вашего продукта. Он думает о своих проблемах: "Как снизить процент брака?", "Как ускорить производственный цикл?", "Как уменьшить энергопотребление?", "Как обеспечить безопасность на объекте?". Задача маркетинга – понять эти глубинные "боли" (или, как мы будем говорить позже, Jobs to Be Done – JTBD) и перевести их на язык решений, которые предлагает ваша компания.


Читайте также
Когда придет старость, вы будете сидеть на лавочке и задаваться вопросом:– Правильно ли я жил? А мог ли прожить по- другому? Сколько добра и зла сдела...
Уважаемый читатель! Перед вами книга «О нашем Семене мы слово замолвим». О чем она? О нас с вами, о нашей жизни с ее радостями и горестями. Главный ге...
Полагаете, самое ужасное, что может случиться с человеком – это смерть? Я тоже так считала, пока не умерла… Но нет, есть вещи гораздо страшнее. Наприм...
У меня был всего один день, чтобы написать эту книгу, я очень много работаю, поэтому не располагаю временем на написание книг. В этой истории я подели...
Мечтаете о сказках, которые согреют сердце вашего малыша и подарят ему ощущение абсолютной любви и безопасности? Серия "Обнимашкины сказки" создана им...
Уважаемые родители, подарите своему малышу волшебный мир, где каждый день полон удивлений и улыбок! Серия «Сказки о радостных приключениях» – это три...
В этой доброй и светлой серии сказок юные читатели встретят удивительных героев: мальчиков и девочек, которые находят, заботятся и дружат с самыми раз...
Хотите, чтобы ваш малыш (3+) с радостью и гордостью участвовал в домашних делах? Новая серия сказок "Я Помогаю!" нежно и увлекательно покажет, как это...
Дорогие родители, подарите своему малышу путешествие в мир добрых и уютных историй! Серия «Сказки о маленьких открытиях» – это три очаровательные исто...
Дорогие родители, подарите своему ребенку путешествие в мир доброты и дружбы! «Приключения четырех друзей» – это три сказки, где Маша, Петя, Лиза и Да...
Её голос ввинчивается в мозг – Дженни, идеальная, как стекло, острая, как нож. Она одевает его в чёрное, шепчет "ты мой", крадёт его пульс, его крик.
«Сказочные истории про дружбу и добро» – это сборник из десяти добрых сказок для малышей, наполненных теплом и нежностью. В каждой истории маленькие г...