Читать Менеджер N 1 Как продавать больше всех и стать незаменимым в любой компании - Вусал Керимов

Менеджер это не должность это влияние

Ты можешь сидеть в офисе звонить писать отправлять предложения

Но если ты не влияешь на решение ты не продаёшь

Ты просто статист

В этой книге ты поймёшь как перестать быть фоном и стать игроком

Результаты начинаются с мыслей

Если ты думаешь как продавец – ты устаёшь

Если ты думаешь как решатель задач – ты растёшь

Твоя цель не втюхать а помочь выбрать

Не рассказать а добиться чтобы тебя слушали

Менеджер №1 – это не магия

Это система

И ты её сейчас получишь

Ты носишь визитку с должностью менеджер по продажам

Но по факту ты можешь быть кем угодно

Оператором входящих звонков

Секретарём, который отправляет прайсы

Человеком, который просто пересылает запросы в офис

Менеджер – это не должность

Менеджер – это роль

Ты или создаёшь продажи

Или не нужен

Если ты не закрываешь

Если не приносишь деньги

Если тебя легко заменить – ты не менеджер

Ты статист

Почему тебя не покупают

Потому что ты говоришь как продавец

А клиенты ненавидят продавцов

Они ждут подвоха

Они слышали сто таких, как ты

Они боятся потерять деньги, время, доверие

Ты используешь общие фразы

Ты не понимаешь, зачем звонок

Ты не видишь разницы между тем, что ты продаёшь

И тем, зачем это клиенту

Ты пишешь «отправляю коммерческое предложение»

Ты звонишь с вопросом «вы посмотрели прайс»

Ты думаешь, что это работа

Нет – это просто фон

Фоновый шум, который никто не слушает

Кто такой реальный менеджер

Менеджер – это тот, кто ведёт клиента к решению

Который управляет вниманием

Который не сливается после первого «мне неинтересно»

Который понимает, что «нет» – это начало, а не конец

Он не продаёт – он помогает выбрать

Он не говорит про скидки – он говорит про выгоду

Он не просит «рассмотрите нас» – он показывает, зачем брать именно его

Что делает сильный менеджер

Он знает свой продукт досконально

Он знает боли клиента

Он не спрашивает «вам интересно» – он спрашивает «вам важно сейчас снизить затраты или ускорить отгрузки»

Он не работает от клиента

Он работает от цели

Он держит систему

У него есть шаблоны, но он ими не живёт

Он адаптируется под ситуацию

Он не боится звонить

Он не боится тишины

Он не боится слышать «нет»

Он знает, что каждый «нет» приближает его к сделке

С чего начать

С честного ответа

Ты сейчас продаёшь?

Или просто имитируешь деятельность?