Читать 11 Историй про маркетинг - Михаил Пекушев

На данной странице вы можете читать онлайн книгу "11 Историй про маркетинг" автора Михаил Пекушев. Общий объем текста составляет эквивалент 20 бумажных страниц. Произведение многоплановое и затрагивает разнообразные темы, однако его жанры наиболее вероятно можно определить как интернет-маркетинг, классический маркетинг, стратегия маркетинга. Книга была добавлена в библиотеку 25.06.2025, и с этой даты любой желающий может удобно читать ее без регистрации. Наша читалка адаптирована под разные размеры экранов, поэтому текст будет одинаково хорошо смотреться и на маленьком дисплее телефона, и на огромном телевизоре.

Краткое описание

Маркетинг часто кажется чем-то сложным и запутанным. В компании делают кучу действий – ведут соцсети, запускают рекламу, нанимают подрядчиков. А результат? Заявок не хватает, бардак в процессах, непонятно за что взяться.

Но можно выстроить маркетинг как систему. Без догадок, без зависимости от одного специалиста или рекламного канала. С понятными целями, понятной логикой и реальными цифрами, на которые можно опереться.

Когда ты понимаешь:

– кто твой клиент;

– что ты ему предлагаешь и почему это может быть ему нужно;

– где точки роста, а где теряется прибыль;

И как всё это измерить и улучшить.

Каждая глава – это истории из моей жизни которые научили меня разным инструментам в маркетинге и продажах.

Книга 11 Историй про маркетинг онлайн бесплатно

1: Маркетинговая идея

Как я в 14 лет продавал бады и косметику – и что это мне дало

Мне было 14. Я учился в школе, в старших классах. Подходит другу и такой говорит:

– Погнали, есть тема – можно заработать.

Это была сетевая компания. Продавали косметику и бады. Мне стало интересно – ну а что, деньги нужны, почему бы не попробовать?

На первой встрече рассказывают: у нас тут структура, уровни, проценты, карьерный рост, всё серьёзно. Чтобы зарабатывать, надо продавать, строить команду, звать еще людей, чтобы и они продавали, и ты с этого получал. Ну и бред, подумал я тогда. Но интерес перевесил.

И вот, моё первое задание: наставник ведёт меня на Арбат и даёт каталог. Говорит:

– Заходишь в магазин, оставляешь каталог, говоришь: "Через час вернусь, заберу заказ".

Я такой: "Ну… ок". А внутри – паника. Я, которому даже с друзьями нормально разговаривать тяжеловато, должен пойти и внаглую что-то впаривать незнакомым людям?

Серьёзно, я минут 30 просто стоял и настраивался. Потные ладони, сердце колотится. Но пошёл. Начал заходить в магазины. Все по разному реагировали. Иногда пару раз посылали матом. Я выхожу и захожу в следующий. Потом ещё. Это была такая закалка, какую тебе ни одна школа жизни не даст. Сразу в реальность с 2х ног.

Так начались мои “продажи”.

Позже мы уже “строили структуру”. Как? Размещали левые вакансии: курьер, промоутер, офис-менеджер. Люди приходили на собеседование, а мы такие:

– Здравствуйте! Это сетевая компания, продаем косметику. Смотрите, вот схема, вот уровни, вот сколько можно заработать. А через полгода если все пойдет хорошо будешь сапфировым директором, может и машину подарят.

К нам приходили все подряд – и подростки, и дядьки за 40. И вот сидят 10-14 человек вокруг меня, а я в белой рубашке с "Садовода" за 250 рублей, с пачкой листочков, рисую схемы, рассказываю про миллионы.

Смешно сейчас вспоминать. Я, 14-летний пацан, вещаю взрослым людям, как заработать.

Но тогда я кое-что понял.

Дело не в том, что ты продаёшь. А в том, как ты доносишь ценность.

Этим людям просто нужны были деньги и работа. А мы их как бы “перенаправляли” – упаковывали своё предложение так, чтобы они увидели в этом не просто работу, а “возможность изменить жизнь”

По сути, мы не продавали продукцию. Мы продавали идею.

И вот это – главное. Потому что идея – это то, что может поменять у человека мышление. Ты сначала закладываешь её по кусочкам. А потом у него внутри всё складывается, и в голове что-то переключается.