Читать Трекинг развития бизнеса. Книга 6. Том 2. Переговоры - Игорь Копырин

Переговоры – как инструмент производительности

В современном мире большинство решений принимаются не в одиночку, а в диалоге. От того, как мы ведём переговоры, зависит не только исход конкретной сделки, но и эффективность команд, устойчивость проектов, уровень доверия в организации и скорость движения к целям.

Там, где переговоры построены правильно, – меньше конфликтов, быстрее принятие решений и выше производительность труда. Там, где они проходят хаотично, – больше эмоциональных потерь, изматывающих разбирательств и дорогостоящих ошибок.

Почему переговоры нужно не просто «чувствовать», а строить как систему

Большинство людей учатся вести переговоры по наитию. Но переговоры – это не интуиция и не импровизация, а технология.

Он рассматривает переговоры как управляемый процесс, состоящий из этапов, ролей, стратегий и скрытых уровней влияния. Это искусство строится на точной диагностике, выверенных формулировках, понимании силовых полей и умении сохранять центр в любых условиях.

Где применяется технология переговоров

Методика универсальна: от B2B-продаж до HR-интервью, от закупок до проектной работы, от международных контрактов до споров о приоритетах внутри команды. Она применима в 14+ переговорных контекстах, описанных в этой книге, – и в каждом из них даёт повышение предсказуемости, управляемости и результативности.

Цель этой книги

Эта книга – не просто теория и не набор «лайфхаков». Это пошаговая система, как готовиться к переговорам, как проводить их по технологии и как использовать ИИ в качестве помощника, тренера и собеседника.

Ты научишься:

Разбирать поле и роли участников;

Выбирать стратегию: «игра», «равновесие», «лучший проигрыш»;

Применять ключевые техники: «вилка», «лестница зрелости», «заранее проигранный сценарий»;

Избегать 50+ типичных ошибок и ловушек;

Тренироваться в переговорных ситуациях с ИИ-соперником.

Для кого эта книга

Для предпринимателей и управленцев, которым важно договариваться без потерь;

Для HR, закупщиков, продавцов, юристов – всех, кто ведёт переговоры ежедневно;

Для тех, кто хочет перейти от эмоций и интуиции к технологии и мастерству;

Для команд, которые стремятся улучшить внутреннюю коммуникацию и синхронизировать цели.

Внутри – не просто знания, а инструменты.

В конце – не только понимание, но и результат.