Читать Купи или пожалеешь. Как работает реклама и НЛП - Марина Христова

«Свобода – это осознанная необходимость». – Георг Гегель

«Чем больше мы знаем о человеке, тем точнее можем продать ему то, о чём он ещё не подозревает».

– Филип Котлер, «отец» современного маркетинга

Введение: Вы уверены, что вы покупаете сами?

Что такое НЛП (простыми словами)

Что делает реклама с нашим вниманием

Почему это не магия, а психотехнология

Представьте: вы заходите в магазин просто за хлебом. Через двадцать минут выходите с багетом, шоколадкой, средством для мытья посуды, которое «по акции», и новой зубной щёткой – хотя дома целая упаковка.

Что это было?

Вы называете это «спонтанной покупкой», «мелочью» или «не удержался». Но если смотреть честно – это был не спонтанный выбор. Это был прогнозируемый, спланированный, спровоцированный выбор. Не вами.

Вас «подвели» к нему. Через запах свежей выпечки, через жёлтые ценники, через визуальные якоря, музыку, свет, даже расположение товаров на полке. И это – всего лишь один поход в магазин.

А что происходит, когда вы сидите в интернете? Кто выбирает, что именно вы видите в ленте? Почему вам вдруг захотелось съездить в отпуск, купить кофеварку или «инвестировать в себя» на марафоне по саморазвитию?

Реклама сегодня – это не просто красивые картинки и запоминающийся слоган. Это целая система. Научная. Хитрая. Очень эффективная. И чаще всего – невидимая.

Она использует то, как работает наш мозг. Как мы реагируем на триггеры. Как мы принимаем решения, даже когда думаем, что не принимаем никаких.

А рядом с рекламой идёт НЛП – нейро-лингвистическое программирование. Его многие боятся, не понимают или считают шарлатанством. А зря. Это не магия. Это – психотехнология. Инструмент влияния. А значит – и манипуляции.

Вы можете считать себя разумным, рациональным и вообще «не таким». Но если вы живёте в информационном поле – вы под прицелом.

Эта книга – не про теорию. Она про то, как вы становитесь покупателем, ещё до того, как сами это решите.

Про то, как НЛП, реклама и внимание работают вместе.

Про то, как вы можете увидеть систему – и выйти из неё. Или хотя бы научиться выбирать осознанно.

Готовы? Тогда начнём.

Глава 1: Зацепить внимание – 3 секунды и ты внутри

Первые слова и заголовки

Цвет, шрифт, эмоция

Принцип «крючка» и приманки

Как в рекламе используют страх, выгоду, срочность

«Если ты не привлечёшь внимание – всё остальное бессмысленно».