– правило №1 в рекламе
Сегодня внимание – это валюта. Борьба идёт не за ваш выбор, а за первые три секунды. За то, чтобы вы не пролистнули. Не прошли мимо. Не переключились.
Маркетологи, дизайнеры, копирайтеры – все работают на одно: захватить ваш взгляд и удержать его хотя бы на долю секунды дольше, чем конкуренты. Потому что если удалось – вы уже внутри. Вы начали читать. Ваш мозг включился.
Как они это делают?
Первые слова и заголовки: удар в лоб
Заголовок – это приманка. Он не должен быть умным, он должен быть цепким.
Не «Полезные советы по питанию», а «Ешь это на ночь – и худей».
Не «Курс по саморазвитию», а «Ты ещё ничего не добился? У нас есть решение».
Работают сильные слова: срочно, шок, тайна, не расскажут по ТВ, успей, только сегодня.
Работают вопросы:
– Ты тоже так делаешь, когда никто не видит?
– Знаешь, почему тебя никто не замечает?
– А ты точно выбираешь сам?
Коротко, ярко, с недосказанностью. Чтобы захотелось нажать. Узнать. Дочитать.
Цвет, шрифт, эмоция: зрительный крик
Мы реагируем на визуальные сигналы быстрее, чем на слова. Красный – тревога, внимание. Жёлтый – срочность, цена. Синий – надёжность. Чёрный – премиум.
Цвета не просто украшают. Они управляют.
К шрифтам то же самое:
– Тонкий засечковый шрифт – элитарность и традиции.
– Грубый жирный – эмоция, крик, динамика.
– Рукописный – близость, тепло, «почти ручной труд».
Реклама не просто «красивая». Она считывает ваши бессознательные ассоциации и подаёт нужный сигнал.
А главное – эмоция. Всё, что вызывает реакцию (смех, страх, возмущение, умиление) – запоминается. Никакой холодной нейтральности. Только чувства.
Принцип «крючка» и приманки
«Крючок» – это не вся реклама. Это первая доза интереса. Обещание, что дальше будет полезно, вкусно, смешно или страшно.
Приманка может быть ложной. Вирусные видео, яркие тизеры, недосказанность – всё это не для смысла, а для входа.
Например:
– Картинка с надписью «Он просто перестал есть сахар – посмотри, что стало с его лицом!»
– Заголовок: «Как я заработал на квартиру за 4 месяца. Без кредитов».
Это крючки. Дальше можно «распаковать» любую историю, даже не самую полезную. Главное – вы уже клюнули.
Страх, выгода, срочность: святая тройка воздействия
Если реклама не пугает, не обещает, не ограничивает – она не работает.
Страх
– Опоздать