Недетский бизнес. Управление продажами в детских центрах - страница 10

А теперь поподробнее о самом плане. Одна из клиенток говорила мне, что разобралась в нем только после третьего вебинара и только потому, что я ей дала письменную инструкцию по заполнению плана. Эту же инструкцию получите и вы. Давайте разбираться! На рисунке ниже вы видите финансовый план центра развития.

Внимание! Ни один из показателей внутри плана не стоит брать как пример для подражания. Иначе говоря, если у меня стоит показатель «Директор» и его зарплата составляет 25 000 рублей, то это не значит, что вам тоже нужно ставить именно такую зарплату. Это просто математическая задачка. Не отвлекайтесь!

Основные параметры плана:

1. Форма плана

Это, конечно, не самое главное, но форма организует наши мысли нужным образом и позволяет оперативно работать с планом. Это не должен быть бумажный носитель, ибо бумага теряется, рвется, портится, не дает возможности быстро воспользоваться формулами. Формат Word также нам не подходит из-за невозможности работать с формулами. Оптимальным форматом для финансового плана я считаю Exell (можно также пользоваться таблицами в Google). Вот так выглядит финансовый план (рис. 1).

Рис. 1. Финансовый план

2. Расходы

Название соответствует содержанию. Здесь представлен перечень постоянных и непостоянных расходов.

Существует множество книг по бизнесу, которые разъясняют такие базовые понятия, как постоянные и непостоянные расходы. Для наших целей мы будем максимально упрощать эти подходы и не стремиться посчитать каждую копейку. В финансовом плане мы должны видеть картину целиком и иметь базовую информацию для ПОСТОЯННОГО сравнения ее с реальностью (рис. 2).

Рис. 2. Расходы

Итак, к постоянным расходам будут относиться следующие наши расходы.

1) Аренда. Если ваше помещение в собственности, то включайте сюда все расходы по содержанию и выплату кредита, а также расходы на коммунальное содержание помещений, тем более что сейчас они составляют довольно приличные суммы.

2) Все оклады ваших сотрудников (директор, бухгалтер, администратор, уборщица и др.). Советую не включать сюда собственную зарплату. Вы собственник и должны работать за прибыль, а не за зарплату.

3) Средние расходы на канцтовары. Понятно, что в какой-то месяц вы потратите 3000, а в какой-то – 5000, а в январе, например, решите вообще обойтись без расходов на эту статью. Пишем средний показатель, примерно.