— Вернёмся к первому вопросу, —
сообщил Грибов. — В чём отличия рекламы от стимулирования
сбыта?
Вика прокашлялась и начала:
— Реклама акцентирует наше внимание
на преимуществах товара...
— Наше? — перебил Грибов.
— Внимание потребителей, —
поправилась Вика (а я сверлил Грибова взглядом; он так не хотел
ставить «отлично», что опустился до откровенных придирок). —
Скажем, если речь идёт о пылесосах, то потребителю говорят: «Купите
этот пылесос, потому что он мощный». А при стимулировании сбыта нам
бы сказали: «Купите пылесос — и получите в подарок миксер».
— И всё? — в глазах Грибова была
радость: наверное, Вика о чём-то забыла. Но она тут же
добавила:
— Ещё стимулирование сбыта ограничено
во времени: те же скидки нельзя давать постоянно. Подарки и скидки
— это дополнительные затраты для предприятия.
Грибов снова кивнул, но смотрел с тем
же вопросом: «И всё?»
— Реклама — это самостоятельный вид
продвижения... — Вика слегка заволновалась. Другие студенты
переглядывались. Не нужно было быть призраком, чтобы прочесть их
мысли: если так мучают её, то что же ждёт нас?..
Совладав с нервами, Вика заговорила
твёрже:
— Реклама сама по себе способствует
продаже товара, а подарки, лотереи и прочие акции эффективны, если
про товар уже знают... то есть в сочетании с рекламой.
На мой взгляд, ответ был полным — но
Грибов явно напрашивался на знакомство со мной:
— Боюсь, вы упустили важный момент:
он касается рыночных сегментов.
— Ах, да, — Вика вскинула голову
(прямо как в детстве перед дракой). — Вы правы, упустила. Рекламу
можно направить на потенциальных потребителей... скажем,
использовать образ Тони Старка со станком для бритья — и желающие
на него походить захотят такой же станок.
Кто-то прыснул. Я восхищённо застыл:
ну Вика даёт!..
Кадык Грибова под эспаньолкой слегка
дрогнул. Я приготовился вмешаться: пройти сквозь него, а потом
влезть в его смартфон и послать СМС... Да не просто с угрозами, а с
фамилией любовницы, о которой он думал не так давно (я покопался в
его мыслях, пока студенты готовились отвечать). От моей эсэмэски он
подобреет — конечно, если дорожит своим браком... А профессор
дорожит им и разводиться не планирует.
Однако этого не понадобилось: Грибов
взял Викину зачётку и без единого слова вписал «отлично».
Из аудитории я вышел вслед за
сестрой. Думаю, не надо говорить вам, как я ею гордился?