1. Отсутствие нервозности персонала при проведении оценки.
2. Объективная оценка профессиональных и личностных качеств сотрудников.
3. Использование современных инструментов и методик (проективные средства, деловые игры, тесты репертуарных решеток и др.) и средств автоматической обработки данных.
4. Оценка коллектива в целом, выявление точек напряженности и секторов развития.
5. Построение психопрофессиональных профилей и векторов мотивации для каждого сотрудника.
6. Оценка возможности образования команд и рабочих групп в соответствии с различными критериями оценки.
7. Наглядность и простота интерпретации результатов оценки.
8. Быстрота проведения (один-два дня для коллектива численностью не менее 60 человек).
9. Реальная стоимость (25–30 долл. за одного сотрудника).
Особенности продажи рекрутинговых услуг
Переходим к описанию нашего замечательного товара
Давайте рассмотрим, в каких случаях компании обращаются за услугой по подбору персонала.
• У компании возникает срочность подбора необходимого персонала – получили большой заказ, ушел сотрудник, замену которому не смогли быстро найти сами.
• Отдел по работе с персоналом понимает необходимость экономии времени при рассмотрении всех возможных соискателей, их резюме, проведении собеседований и т. д.
• Соблюдение конфиденциальности поиска персонала – размещаемые вакансии могут видеть свои же сотрудники, либо компания не хочет, чтобы информацию видели конкуренты.
• Отдел по работе с персоналом компаний среднего и малого бизнеса не имеет возможности нанять отдельного менеджера по поиску и подбору персонала, либо отдел по работе с персоналом вообще отсутствует, а этим процессом управляет руководитель.
• Отдел по работе с персоналом не обладает достаточным информационным ресурсом, базой данных кандидатов, кадровым резервом – ситуация, характерная для предприятий, работающих в новых сферах бизнеса, либо при открытии новых направлений.
В итоге в качестве предлагаемого рекрутером продукта выступает успешный опыт подбора персонала. Именно он и предлагается клиенту.
Для выбора стратегии нашей работы мы должны оценить такую услугу, как рекрутинг, по методу SWOT-анализа. Начнем со слабых сторон работодателя и рекрутинговой компании (табл. 2.4). Зная их, можно избежать многих проблем.
Таблица 2.4