Давайте совместно разберем стандартную цель любого рекруте-ра – закрытие вакансии. Для этого у нас есть следующие методы.
1. Оценка цели по модели SMART.
Цель должна быть следующей.
• S – конкретная – например, закрыть вакансию менеджера по продажам электротехнического оборудования в компании «ХХХ».
• M – измеримая – например, вакансия одна, вознаграждение за нее – 1 тыс. долл.
• A – достижимая – нужно оценить сложность закрытия вакансии и ваши возможности способом SWOT-анализа.
• R – реалистичная – необходимо реально оценивать свои силы и влияние внешней среды опять же способом SWOT-анализа.
• T – определенная во времени – например, закрыть вакансию 20 октября 2006 года.
Вышеуказанные правила действительны при достижении любой цели, будь то закрытие вакансии или покупка квартиры. Применяйте их, и результаты не заставят себя долго ждать.
Постановка целей очень важна для любого человека, а для специалиста, занятого в области подбора персонала, просто необходима. Перед специалистом без цели открывается лишь пустое пространство. Ему непонятно, что делать и на основании чего делать выбор в ту или иную сторону. При постановке цели проясняется, какие действия должны быть предприняты для ее достижения, вырабатывается тактика и стратегия действий, иными словами, становится понятно, что, как и в какой по следовательности необходимо сделать. И тогда появляется новый алгоритм – алгоритм выработки стратегии для достижения цели.
2. Модель SWOT.
• S – сильные стороны – внешние и внутренние сильные стороны вашей цели, которые помогут вам в ее достижении. Например: вы уже осуществляли подбор на подобную вакансию кандидатов, хорошие условия для кандидата, вы хорошо знаете рынок, на котором работает кандидат, и т. д.
• W – слабости – внешние и внутренние слабости вашей цели, которые могут помешать вам в ее достижении. Например: вы понимаете, что кандидатов на рынке мало, у вас небольшой срок для закрытия вакансии и др.
• O – возможности – внешние и внутренние обстоятельства вашей цели, которые помогут вам в ее достижении. Например: после закрытия вакансии и получения вознаграждения, я куплю себе ноутбук, работа по этой вакансии позволит мне изучить рынок и набрать базу кандидатов, которых можно будет предлагать новым клиентам, и т. д.
• T – угрозы – внешние и внутренние угрозы для вашей цели, которые могут помешать вам в ее достижении. Например: вакансия не закроется по причине отсутствия кандидатов, нахождения заказчика в командировке и т. д.