3) Поучай рынок как отроков своих!
Старайтесь постоянно держать течение рынка под контролем. Устраивайте пресс-конференции и собрания специалистов своей отрасли, публикуйте научные статьи и брошюры. В общем, зарекомендуйте себя как серьезную компанию.
4) Создайте вебсайт по образу и подобию своему!
У серьезной компании должен быть серьезный сайт. Все, информация, дизайн, и так далее, должно быть сделано умело и со вкусом. Сайт должен быть заполнен информацией о товаре, учебными пособиями, новостями, на нем должен быть форум, где потребители могут задать вопросы, на которые обязательно должны поступать ответы. Сделайте удобную и доступную карту сайта, потребителю в процессе принятия решения необходимо очень быстро получить всю интересующую его информацию.
5) Заставьте весь Интернет работать на себя!
Помимо вебсайта в своих бизнес-целях можно использовать и другие возможности Интернета.
Электронная рассылка будет эффективной, если сообщение составлено правильно. Не стоит грубо сбывать свой товар. Начните из далека. Например, если вы работаете в области радиотехники: «Знаете ли вы, что в космосе найден атом электрон которого перебегал с 600 на 601 уровень?» и ссылка на ваш сайт с более подробной информацией об этом.
Вложите открытки в рассылку. Можно сделать их яркими и красивыми и главное носителями информации. Разошлите, таким образом, сообщение об интересной акции, выставке или презентации. Потенциального клиента это заинтересует.
Поисковые машины Интернета тоже хороший способ проинформировать о себе. Если ваш бюджет не позволяет разместить свой баннер или текстовую рекламу в верхней части страницы поисковика, то оптимизируйте свой сайт в поисковых системах.
6) Если нет возможности пройти прямо, обойдите!
При привлечении клиентов часто самый удобный путь пролегает через других людей и компании содействующих с ним. Например, если вы пытаетесь связаться с руководителем компании, попробуйте сделать это через знакомых журналистов, юристов и так далее.
7) Всегда следуйте за своими потенциальными клиентами!
Сфокусируйтесь на выделенной группе именно ваших потенциальных клиентов. Постарайтесь понять, что их интересует, чем они чаще всего заняты, как они думают. Когда вы все это, хотя бы частично поймете, то пропадет риск попасть не на то мероприятие, разместится на в том печатном издании и не в то время пустить ролик по телевидению.