Официальные компании-спонсоры с огромной неприязнью и приступами негодования относятся к пользователям практики засадного маркетинга. С одной стороны их реакция вполне понятна, так как эмбушеры отнимают у спонсоров часть внимания и расположения целевой аудитории, особенно если компания-спонсор и компания-эмбушер предлагают родственные товары. С другой стороны организации, уплатившие спонсорский взнос не понимают, что они купили звание официального спонсора с набором определенных полномочий, но не все тематическое пространство и не все направления ведущие к общественной осведомленности.
Если у компании есть лицензия на кота Гарфилда, это не значит, что у компании есть лицензия на всех животных из семейства кошачьих. Причем у нее нет лицензии даже на всех толстых, полосатых и рыжих котов.
Получается, что организаторы и спонсоры не имеют права регулировать, защищать или пытаться воспрепятствовать и уничтожить то и тому, чего они не создавали и чем они не владеют.
Итак, вы решили стать эмушером на определенном мероприятии. Для начала надо выбрать мероприятие, хоть как-то связанное с вашей продукцией. Например, если вы владелец табачной фабрики, то не стоит пытаться пробраться на тематическое пространство соревнований в области лыжного спорта. Хотя бы из-за всем знакомого слогана: «Бросай курить – вставай на лыжи!». После выбора мероприятия ваша задача заключается в создании впечатления у потребителей, что вы спонсор, но не нарушая закон и прав официальных спонсоров. Запомните, пока вы вслух не сказали, что вы спонсор официальным спонсорам и организаторам вам нечего предъявить. Но даже если вас поймали за руку, то есть вы нарушили какое-либо правило или чьи-то права, то всяческие разборки станут определенного рода черным PR и пойдут вам на руку. А если вы с умом и достойно поведете себя в процессе этих разборок, то смажете завоевать имидж этакого Робин-Гуда.
Далее начинаем думать какие промо-акции, мероприятия и рекламные ходы можно провести в рамках этого мероприятия и вокруг него. Об этом мы поговорим чуть позже. Сейчас надо сказать, что планирование эмбуш-компании – дело весьма не простое, но окупаемость данных действий во много раз превышает понесенные затраты.
Еще отметим, что спонсор и эмбушер это не «хорошо» и «плохо» – это две конкурирующие за расположение и узнавание потенциальными клиентами компании в одном и том же тематическом пространстве.