Рассмотрим, чем же партизанский маркетинг отличается от обычных методов продвижения? Маркетологи насчитали 19 различий, но эта сумма может варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону. Назовем базовые отличающие черты, благодаря которым партизанский маркетинг все сильнее вытесняет традиционный из деловой жизни:
✔ Деньги вкладываются не в маркетинговый процесс, а в воображение, нестандартный взгляд на мир и энергию.
✔ В процессе формирования метода привлечения используются не приблизительные данные, не призрачные догадки и не сухая статистика, а отличное знание психологии и принципов поведения потенциальных потребителей.
✔ Главным критерием оценки результата маркетинговых акций является доход и только доход, а не объем проданной продукции или отклики покупателей и экспертов. Ведь вы могли потратить на стандартную рекламу больше половины стоимости проданного товара, а отклики, на крайний случай, можно сделать и на заказ.
✔ Клиент должен обслуживаться вами и после того как он заключил с вами сделку.
✔ Партизанский маркетинг дружелюбен как кот Леопольд: «Ребята! Давайте жить дружно!». То есть вместо того, чтобы тратить время и деньги на борьбу с конкурентами попытайтесь вступить с ними в сотрудничество и объединить свои силы на поле завоевания потребителей.
✔ Партизан отлично знает, что путь к успеху это комбинирование рекламных инструментов, а не использование одного и того же из раза в раз.
✔ Реклама является не единственным, а одним из сотни маркетинговых орудий.
✔ Акцент ставится не на величие компании, а на величие ее клиентов.
✔ Формы и стратегии позиционирования меняются для каждой отдельной целевой аудитории. Принцип советского массового пошива одного и того же на всех уничтожен.
✔ В то, что вы стараетесь донести до целевой аудитории должны верить не только потребители, но и вы сами.
Партизанский маркетинг можно заметить и в стратегиях. Правда до конца так и не решено является ли партизанский маркетинг этих стратегий частью или стратегии входят в него.
Практика lifeplacement– перед потенциальными потребителями разыгрывается реалистичный спектакль, направленный на увеличение продаж. Например, компания сотовой связи провела акцию life placement в 37 городах России. На улицах этих городов вышли люди с собаками одетыми в комбинезоны брендового цвета компании с надписью «Я уже знаю». На все вопросы хозяева животных отвечали «скоро узнаете». Затем появились объявления «Пропала собака» с фотографиями друзей человека в комбинезонах. Следующим шагом стали кошельки цвета компании, разбросанные по всем людным местам городов. Внутри были записки «Самому честному жителю города» и предложение принести кошелек в определенное место в указанный день и время. Накануне дня обозначенного в записках люди узнали, что по адресу, куда надо принести кошелек будет открыт салон связи. Акцию поддерживали DJ’s радио. Они активно обсуждали в эфире происходящее, призывали выяснить, что же знают собаки и куда они делись, и просили всех нашедших кошельки отнести их по координатам в записке. В день открытия салона пришло приблизительно 500–700 человек. Эти спектакли стоили $ 10 000 – 11 000, а прямая реклама открытия салона обошлась бы примерно в $ 15 000, но эффект от нестандартной акции был намного выше и продажи за это время поднялись на 40 %.