✔ распознать основные имиджевые черты бренда;
✔ найти клан с наибольшим числом совпадений культурных ценностей с вашим брендом;
✔ выберете клан с четким кругом приверженцев, уникальной субкультурой и авторитетом у целевой аудитории в необходимой для вас сфере;
✔ просчитайте, насколько велика возможность органичного внедрения вашего товара в жизнь клана;
✔ реализуйте программу мероприятий для проникновения бренда в клан. Инструментом проникновения может стать спонсорство;
✔ после завоевания продуктом доверия и авторитета в клане, приступайте к продвижению совокупности «клан + продукт» в массы.
Преимущества это стратегии в том, что есть люди желающие стать членом клана и подражающие ему. Плюс к этому узнаваемость и символичность.
Конечно, все стратегии партизанского маркетинга несут в себе определенную долю риска. Это вызывает необходимость быть предельно внимательным при составлении плана маркетинговой акции с уклоном партизанщины, просчитывать все возможные пути к поражению и нейтрализовать их. Неудачная шоковая акция может «убить» не только вашу продукцию, но все родственные товары. Например, слоган «Сосу пыль за копейки» использованный в рекламе пылесосов крупной компании выпускающей бытовую технику стал огромной ошибкой. Он не только убил спрос на конкретный товар, но и снизила продажу всех пылесосов на 1,5–2 %. Опасно и разоблачение подсадных уток, так как это может резко снизить лояльность потребителей. И часто может случиться, что креативная идея показалась интересной и оригинальной только вашим рекламистам, а потенциальные покупатели ее не поняли и не приняли. Опасность рекламы через суд весьма очевидна. Вы можете проиграть дело и понесете крупные убытки и негативное отражение в прессе.
Методы guerrillamarketing были известны задолго до появления самого термина. В середине XVII века великобританский поставщик чая нанял юных леди из высшего общества, которые устраивали чаепития и всем присутствующим советовали попробовать новинки. А в начале ХХ века русский производитель коньяка призвал студентов, задача которых состояла в том, чтобы ходить по московским трактирам и требовать коньяк именно этой марки. Если данного напитка не оказывалось, то студенты устраивали скандал и затевали драку.
В общем, как говорил Левинсон: «Вы вкладываете время, энергию и воображение, а взамен получаете много денег. „Партизанский“ маркетинг превратил торговлю из искусства в науку».