Но даже при использовании всех вышеперечисленных методов и способов создания рекламы в определенный момент наступает спад эффективности, рекламодатели часто любят говорить: «Нет ожидаемой отдачи от рекламы». Необходимо вовремя заметить, когда эффективность начинает падать, и уметь прогнозировать такие спады.
Если спад эффективности рекламы все же не был вовремя замечен – нужно использовать иные методы, для того чтобы реклама вновь приносила ожидаемый эффект и выполняла поставленные перед ней задачи.
Ниже приведены часто встречающиеся причины спада эффективности рекламы и возможные варианты их устранения.
Чаще всего спады эффективности связаны с перенасыщением рынка отдельными товарами и услугами, что влечет за собой спад количества новых клиентов. Спад клиентов, в свою очередь, ведет к спаду продаж. Для предотвращения такой ситуации необходимо постоянно анализировать конъюнктуру рынка, проводить мониторинг, выявлять степень насыщения товарами данной группы, определять свою долю в общем «пироге» сегмента.
Немаловажную роль в спаде продаж играет сезонность. Ее можно заранее спрогнозировать и учесть в плане рекламной кампании на этот период, подсчитав приток денежных средств и клиентов. Затем отразить полученные данные в графиках, которые, в свою очередь, также проанализировать и вывести периоды сезонности для данной кампании и группы товаров.
Сродни сезонности – мода. Бывает так, что мода на товар проходит, а товар еще не распродан и нужно каким-то образом его сбывать. Во избежание такой ситуации нужно постоянно анализировать конъюнктуру рынка, следить за модой, за продвижением новых торговых марок, составлять рейтинги модных тенденций и предпочтений, выходить на более качественный уровень товара, расширять ассортимент, вводить новые дополнительные услуги.
На реализацию «модных» товаров большое влияние могут оказать появившиеся конкуренты, которые предлагают более обновленный ассортимент товаров, что автоматически делает ваш товар «вчерашним днем». Необходимо использовать партизанский маркетинг и прогнозировать время появления конкурентов. Нужно выявлять сильные стороны конкурента и следить за его тактикой размещения рекламы. Регулировать цены на конкурирующий товар, не завышать их. Привлекать дополнительных клиентов, внедрять новые услуги, которых нет у конкурентов либо обновлять ассортимент и устраивать распродажи или менять место продажи.