Противоположная этому – группа людей с точным специфическим и направленным восприятием реальности. Для этих индивидов важны детали, которые и составляют целостность картины восприятия. На ваш вопрос о завтрашних планах они ответят более точно, чем в первом случае. Они перечислят, когда начнется их рабочий день, в котором часу состоится важная встреча и т. д. Для таких людей важны максимально точные указания для любого поручения. Любая мелочь взаимодействия будет иметь для них значение, поэтому манипулирование должно ориентироваться именно на различных подробностях того, как будет осуществлен тот или иной прием или тактика.
Существует и третий тип – индивиды со смешанным восприятием. Здесь возможны различные варианты сочетаний глобального и детального обзора и отношение к информации.
Специфика отношений к предметам и явлениям – не менее важный признак, по которому можно различать поведение и мышление окружающих людей. Все мы, когда сталкиваемся с каким-либо событием, новым предметом, естественным образом стремимся как-то это классифицировать, определить для себя, занести в уже существующие представления и знания о мире. Некоторые люди в этом случае склонны определять предмет или явление по признаку сходства с каким-либо другим известным событием или похожим предметом. Другие, напротив, идентифицируют явление по признаку различия.
О блистательной презентации проекта коллегой индивид первого типа расскажет вам так: «Это было похоже на концерт рок-группы, на который мы с вами ходили», индивид второго типа отреагирует по-другому: «Это было полной противоположностью провала президента на заседании конгресса». Людям первого типа для комфортного существования в этом мире хочется подчеркивать сохранность, незыблемость многих вещей в жизни. Традиции и привычные схемы поведения имеют для них больше значения, чем что-то новое. Это необходимо учитывать при выборе вида манипулирования и тактик воздействия. Индивиды второго типа, напротив, всегда следят за изменениями в повседневной жизни. Им комфортнее от того, что мир постоянно находится в движении, а поведение человека меняется. Разнообразие в жизни – необходимое условие их существования и образа мысли. На данный тип в большей степени подействуют стратегии манипулирования со смешанными приемами и каждый раз с разной позицией манипулятора.